林振华道：“ 我看到了，我还正想问问你们呢，这到底是怎么回事。莫非是舒曼去搞了公关，弄了个形象代表来？”

褚红阳笑道：“ 我们可请不动希瑙尔。这真是天上掉下来的好运气。希瑙尔是四届环法赛的冠军，这次他又拿到了冠军，就是第五届了。他说他一直都对中国特别感兴趣，这次看到我们派出了车队，就专门跑来和我们交流，还试骑了一下我们的车。你看孙的那张照片，就是他骑完车之后向大家说：中国车特别棒。”

“ 嗬，这个广告效果可太牛了！不用咱们再做什么宣布，汉华自行车就得誉满全球了。”林振华一下芋就想到了这点。

猪红阳道：”可不是吗！就因为希瑙尔这一句话，第二天就有运动器材的销售商来跟我们联络了。好家伙，后面这十几天，我白天骑车参加比赛，晚上要接待那些销售商，可把我累惨了。”

“ 舒曼没帮你？”林振华问道。

“ 帮了，我们两个人一起接待那些销售商的。”褚红阳道，“ 月丶华，你知不知道我这些天谈下了多少销售意向？”

“ 多少？”林振华问道。

“ 将近5万辆！”褚红阳炫耀般地说道……”，5万辆啊，每辆800美元，整整4000万。

“ 我晕，出发前，我给你定的底价不走动美元吗，你怎么给加到凹美元了？”林振华道，他说这话的时候，可丝毫也没有责备的意思，能够把原订500美元的车子卖到800美元，这绝对是值得奖励的事情。

褚红阳道：“ 因为咱们的车太火了。你知道吗，国外市场上和我们同类的运动型自行车，最低也是1000美元，而且质量还不如咱们的好。稍微好一点的，就奔着2000美元去了。我一说出800美元的价，人家销售商连砍价都顾不上，马上就要跟我签意向呢。”

林振华拍掌道：“ 太好了！这还只是开始，咱们的车质优价廉，国外现在正是流行运动健身的时候，咱们的市场绝对不止是5万辆的，弄好了，50万都有戏。。

“ 完全没问题！”祷红阳道，“ 我可知道那些老外多有钱了，千儿八百美元，在人家眼里根本就算不上个事啊。”

两个人正在畅谈着发财的梦想，那头洪予安已经登上了主席台，开始致欢迎辞了。他高度评价了汉华自行车认为国争光的功绩，最后宣布：经市委市政府研究决定，将于明年开始，举办环云梦湖国际自行车赛，将其打造为浔阳的一张城市名片。

围观的人们狂热地鼓起掌来，国际自行车赛，这是多么大的事情啊。大家不关心来参赛的是不是国际大腕，因为即便是大腕，也没几个人认识他们。大家只知道，从此以后，看老外就不需要到上海去看了，我们浔阳街头也有老外了！

环湖自行车赛这个点子，自然是林振华给洪予安出的，像城市名片这种充满后现代色彩的提法，只可能出于林振华之口。企业形象推广以及城市营销这样的理念，在当时的中国还完全是个新鲜事物，但在全球早已是常识了。

洪予安是个少壮派的领导，是媒体中常说的敢于开拓的那种类型，林振华的许多观念，都让他心有戚戚。在他心目中，早已把林振华当成自己重要的智囊了。

汉华自行车队在浔阳百姓的夹道欢迎中浩浩荡荡返回汉华重工，公司自然又有一场欢迎仪式以及接风酒宴，自不必细说。

至于老铣工彭钢第二天愁眉苦脸地跑来找林振华，说儿子打算给自己带一个洋媳妇回来，问林振华如何处理，这就是后话了。这桩跨国婚姻在之后几十年中，一直都是浔阳人津津乐道的趣事。（未完待续

【259 人力缺口】

钱挣得太多了，烫手啊。”

在汉华重工的会议室里，林振华嘻皮笑脸地对着各位公司领导和中层干部们感叹道。

汉华自行车队跑了一趟环法赛，光褚红阳就带回来5万辆车的订单。随后一段时间里，还不断地有海外客商发电来询价，表示有意经销汉华厂生产的自行车。今年的秋季广交会上，汉华的运动型自行车肯定是会热卖的。林振华已经想好了，就把希瑙尔举着汉华自行车的那张照片贴到展台上。

希瑙尔那边，舒曼也已经联系过了，他对此并无异议，条件是希望江南省浔阳市能够授予他一个终身荣誉市民的称号，这其实也是洪予安求之不得的事情。

五叶风扇和喷瀑式洗衣机的销售也仍然保持着一定的规摸，当然利润率已经不比当年了。汉华家居用品公司现在有三项主打产品，还有一些小型的家居产品，加起一年的业务额已经接近10个亿了。

除了自行车之外，今年的另一个大项就是林振华从法兰克福带回来的设备订单，足足也有600多万美元，按当时的汇率计算，合着有3个多亿人民币，是汉华机械厂此前年销售额的100倍。事实上，装备展上的订单只是一个开头，只要把关系接上了，那些小国家、小部落里的其他装备订单也有可能花落汉华重工。未来几年内，光是化工设备这方面的业务，每年至少能够保证三两个亿的规摸。

机床公司的形势也颇为不错，由于打通了科研、生产、销售的链条，华青大学师生们的课题经费有了充分的保障，而来自于生产一线的需求又为他们提供了丰富的素材。这两年来，师生们的各种新发明层出不穷，已经震惊了国外同行。

由于实力仍然有限林振华、姚鹤良、岑右军等人商定，目前的业务方向主要仍然集中于机床附件和配件同时积极进行机床整机的技术储备。机床附件和配件的单件价格不高，但利润率却很高。愿意花5万美元买一台机床的人，是不会在一组几百美元的挂轮上计较价格的。

林振华记得，在后世时曾有一个传说，中关村电子市场上最挣钱的既不是卖主机的，也不是卖主板等大配件的，反而是那些卖插线板的。小配件大市场，在任何一个领域都是如此。

据岑右军估计，今年机床公司的销售收入有望达到七八干万元人民币，其中七成以上来自于海外的销售收入，也就是说，是以外汇形式收入的。这样的营业规模，已经接近于工人数近2000的江实电了，但在汉华重工却还只是排名第三的分公司而已。

三类产品方向；一年差不多15个亿的业务额在江南省这样工业基础不算好的省份里，就是绝对的庞然大物了。屈指算来，全省只有几家矿山、几家钢铁厂、浔阳炼油厂以及生产战斗机的南都机械厂能够与之相比，但那些企业都是国家重点企业，而汉华重工，前身居然只是一家省属的中型企业而已。

钱多了是好事，但也带来了烦恼。林振华的上述感叹，测并不完全是烧包臭美而是实实在在地感觉到压力了。

一年15个亿的营业额而汉华重工的职工数，才1000出头，合着一个人头上要分到150万的生产任务全国上下，哪有劳动生产率这么高的企业？

当然客观地说，这15个亿与此前汉华机械厂的营业额在算法上是有所不同的。比如说，出口非洲的一套小化肥设备，汉华机械厂的目内供货价格不过是40万人民币，但卖到非洲就是80万美元，合300多万人民币。还有运动型自行车，褚红阳随机应变，报出了800美元的高价，郎冬回来算了半天，按着最严格的质量要求，也就是400人民币打住了，这又是差不多10倍的报价。

这葬三扣两扣，不管怎么说，折算成目内生产成本，也有好几个亿，靠现在这，1000多职工，怎么能够做得完呢？其中那些出口的化肥设备，还涉及到远涉重洋去异国安装，人力投入是非常可观的。

缺人！这是与会的干部们葬同的感觉。

“目前咱们的电焊工满打满算只有80人，其中一半以上是从其他厂返聘过来的退休职工，四分之一是汉华技校培养的学徒工。这次林经理带回来50多套化肥订单，合成塔、冷凝塔、换热器、废热锅炉，加加拢有200多个罐子，全都是焊接的活。

【260 外包】

听到谢春艳提起石化机，林振华笑道：“巧了，前几天小马还跟我说起来，想让我去把沈佳乐挖过来。沈佳乐你们都认识吧？”

这一圈人里，不知道沈佳乐的还真没几个。苏宝成算是离得比较远的，也听说过这个年轻女焊工的名头，他好奇地问道：“这个沈佳乐，不是你们轻化厅系统最好的女电焊工吗，她现在在干什么呢？”

“在江实电的行政科负责发洗澡票呢。”林振华说道。

“胡闹，这不是拿着金子当砖块使吗？”苏宝成嘀咕道。

谢春艳点点头道：“是啊，像她这样的高级技工，在江实电还有一大批，现在都改行了。我前一段时间去看过，江实电现在的主业是电冰箱，生产的自动化程度很高，很多很好的车工、铣工，成天就是加工个门轴、把手之类的，这都是学徒工就能干的事情，完全是浪费人才啊。”

电子研究所的所长卫景文插话道：“能不能请厅里协调一下，把这些工人转到咱们汉华重工来？就像老韦那样。”他倒没有说，其实他自己也是从丰华中学转过来的。

韦东齐听卫景文说到了自己，便插话道：“这件事，我找一些老同事聊过，也侧面地了解过他们的想法。现在江实电的效益不错，奖金和福利比咱们汉华重工也不差。那些工人家都在南都，社会关系也在江实电，大多数人都不愿意折腾了，想把他们调到汉华重工来，难度很大。”

“大家也是无奈吧。”林振华道，“在家庭和事业之间，大多数人还是会选择家庭的。”

曾几何时，在社会上是流行过“舍小家、顾大家”这样的口号的，但几十年的政治运动，已经把人们的政治热情消耗得无影无踪了。现在大家在做事情的时候，都是把自己的家庭放在重要位置上，事业方面的考虑倒可以其次。

江实电地处南都市郊，生活条件、子女的教育条件等等，都比浔阳要好，大多数的江实电职工，是宁可留在厂里去做一些简单的工作，也不愿意到浔阳来发挥自己的专长的。

“现在的人的觉悟，真是越来越低了，不谈理想了，一切向钱看。我们年轻的时候，会这样吗？那时候，只要国家召唤一声，天南地北随时出发。”苏宝成开始絮絮叨叨地发起牢骚来了。

苏宝成这老爷子，没多久就要退休了，他现在基本上属于看什么都看不惯，一说起社会风气就牢骚满腹。还好，林振华在他眼里算是一个有志青年，他一向欣赏有加，所以也不给林振华添乱。省经委把他派来给林振华当上司，估计也是出于这样的考虑吧。

林振华知道苏宝成的脾气，便直接把他的话给当成空气给过滤掉了。他转头对谢春艳说道：“谢厅长，你刚才算的，还只是一种静态的情况，是指我们保持现有业务规模的情况。如果我们的业务进一步扩大，这些人手还远远不够呢。”

谢春艳呵呵笑道：“怎么，小林，你现有的业务还不够，还打算继续扩大呢？”

“那是当然。”林振华道，他掰着手指头给谢春艳算道：“你看，首先一点，咱们还有一个大单子正在等着中央审核，那就是南部苏丹锡雅部落的一套炼油设备。不管这套设备能不能做成，咱们都得准备着进军石化市场，这个市场可是黄金遍地啊。”

“嗯。”谢春艳点点头。她此前已经听林振华讲过锡雅部落的事情，她也是个胆大妄为的人，对于这种项目也是充满了兴趣。目前锡雅部落的炼油设备订单还在外交部、军委等地方讨论，大家意见不一，一时半会恐怕也定不下来。

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