柔声细语让她的挣扎越来越细微，最后不复存在。她抬起头，盈盈地看着他，双眼闪烁着泪光，楚楚的模样，“你真的会纳我入门？”

她已是残破之身，根本就不可能再嫁个好人家，与其嫁给那些老头子为妾，不如还是跟着胡陵轩，毕竟他是她的第个男人。

胡陵轩点点头，将她拥入怀里说：“不过还要稍等下。等我将阿杏娶回来，才能让你进门。”

话音刚落，巧莹便从他的怀里挣脱出来，怒视着他：“阿杏阿杏，你心中只有阿杏，我已经是你的人了，你却为了要娶她而让我等！你当我是什么！胡陵轩，如果我不是家道中落，我可是三品大官的官家小姐！她阿杏是什么，不过是个低贱的平民！虽然赚了点银子，可也改变不了她草根的身份！你让她为妻我为妾也就算了，现在竟然还要我来迁就她！你做梦！我王巧莹也不是这么好欺负的人！”

胡陵轩下子沉下脸来，“你有什么资格侮辱阿杏！人家好歹是平民，而你呢？”他用力地握住她的手臂，冷冷地说：“你所谓的官家小姐已经是过去式了！现在的你可是戏子！是贱民，下九流的贱民！我让你过门是可怜你，给你个安身之所，要不然，你以为你凭什么进我们胡家的门，就因为那夜吗？”他冷笑声，声音就像是把刀刺入她的心底：“不过是个戏子，玩过了就玩过了，就算我不想负责，你又能拿我怎么样？”

他将她用力推，巧莹收不住脚，跌倒在地，脸色惨白惨白，双眼睁得大大的，用种不敢相信的眼神看着他，眼泪就如断线的珍珠。全身不停地颤抖。

胡陵轩指着她：“你给我老老实实，胡府还会有你席之地，否则，别怪我翻脸无情！”

他说完便向门口走去。就在他快要出门的那刻，巧莹在他身后尖笑了声：“胡陵轩，你永远都得不到阿杏的！你想娶阿杏，简直是笑话！”

胡陵轩缓缓地转过身，脸上阴沉地吓人，“巧莹，你最好是不要惹我！”

巧莹的心中充满的耻辱，充满了愤怒，充满的悲戚，她情绪已经失控，哪里会将她的威胁放在眼里，她不顾切地说道：“阿杏身边的男人多了去了，有大官，有晋王的儿子，有金国的王子，就是我们戏院最红的演员也是将她当成心肝宝贝，你胡陵轩跟他们比起来又算个什么东西！任何个人都比你强，你想得到阿杏，下辈子吧！”

胡陵轩的眼中全是怒火，他的手紧紧握拳，他现在恨不得将巧莹活活掐死，但是考虑到阿杏在这里，又不敢轻举妄动，他指着她，个字个字地说：“巧莹，你会为你所说的话付出代价！”说完，打开门，冲了出去。

巧莹呆呆地看着他的背影，下子软到在地，捂着脸，无声地哭泣。

就是因为这样，她才那么讨厌阿杏，她什么都不用做，就能将她生生地毁了，她的人生，她的孩子，她不会让她好过的，她这辈子都不会让她好过的！

第191章合作

阿杏回到银杏园。刚进门，李银便神情慌张地迎上来，她拉住阿杏的手，紧张地说：“小妹，我听说胡大公子来京了，是真的吗？”

粉团慢慢地挪过来抱住母亲的腿，抬起头，睁着双黑白分明的大眼睛看着母亲和阿杏，母亲的恐慌让小小的她有些紧张。

阿杏先将粉团抱起，亲了亲她的小脸袋，抚摸着她的头安慰着她，然后才用种轻松的语气对李银说：“姐姐，胡公子只是来天都做生意的，你放心，不会有事的。如今你已经脱离了胡家，早已不是胡家人了，他们不敢拿你怎么样的！”

得到妹妹的安慰，李银才稍稍松了口气，关于胡家的切已经成为她心底最深的恐惧，她是逃妾，还带走了胡家的血脉。虽然妹妹不止次地告诉她没有事了，可是听到关于胡家的消息，她总是忍不住心惊肉跳。

她低下头，不好意思地笑笑：“姐姐真是没用，点都沉不住气，你这么忙我不但不能帮你点，还让你来为我担心。”

阿杏放下粉团，双手握起姐姐的手，轻轻笑，道：“姐姐这话就错了，谁说你没有帮我的，这银杏园要不是你在帮忙管着，我哪有这么舒服休息地？你处处关心我，照顾我，我又怎么会不知道？还有，你将两个孩子都照顾得这么好，他们是我的侄子侄女，给我带来不少快乐，姐姐让我感受到家的温暖，我心中实在是感谢姐姐了！”

李银腼腆地笑，“父母都不在身边，我不关心你谁关心你？你如果心疼我，就赶紧找个人照顾你，也好让我们放心。”“我们”还包括李润福夫妇，三个女儿的终身大事都没解决，他们怎么不着急，这次来天都。估计这才是主要目的。

阿杏听到李银又提起这个话题，赶紧打退堂鼓，说：“我还有事，先回书房。”说完便急匆匆地朝屋里去，李银看着她的背影无奈地笑笑。

阿杏回到书房后，继续完成她的计划书。过了两天，当计划书完成得差不多的时候，她就找来云朵和陈氏姐妹，将自己的计划告诉她们。

云朵和陈氏姐妹自然力赞成，她们早就看胡家不顺眼了，巴不得让胡家倒霉。云朵狠狠地说：“最好是就此让胡家破产！以后都穷困潦倒！看他们还怎么害人！”

陈氏姐妹对于云朵的话非常支持！

这时，容峥的声音插了进来：“对付胡家也算我个！当年因为他们还害得我师父受刑，这笔账也必须向他们讨回！”

四人回头看，只见容峥站在书房门口，也不知站了多久了，估计是全都听到了！容峥潇洒地耸耸肩，轻轻笑道：“别怪我偷听，我来找阿杏，凑巧听到了。”

云朵笑着说：“容峥，别说大话，你要如何帮助阿杏！做生意你懂吗？”

容峥慢慢地走进来。在书桌旁的张椅子上坐下，抬起头看着她们笑，魅力无边，“做生意我是不懂，可是阿杏也计划在开家商铺不是？我可以免费的长期的为阿杏的商铺做啊！”

阿杏笑道：“这倒是个好主意，商铺的主要顾客群是已婚妇女，容峥如果为我们做，定会有很好的效果！”

容峥看着她，眼中尽是温柔神色：“能帮到你，我很高兴！”

云朵见此，眼神微微黯。不过，只要容峥开心，阿杏开心，她也就开心了。其余的都不重要。

胡家商铺开业10天，日日都是门庭若市，货品供不应求。周围的商铺在观望。

胡家商铺开业20天，店内商品的价格稍稍有些提高，但比起其他商铺的价格仍然要便宜很多。生意虽不似之前那般火爆，但仍然很兴旺。人们想买东西时，首选是胡家商铺。周围的店铺开始有些紧张。

胡家商铺开业个月，商品价格继续保持低价不变，生意红火，傲视群雄，周围的商铺的生意个月内至少下滑半，大家开始沉不住气。又有些店铺想将价格调至与胡家般的水平，可是生意依旧没有好转，而且他们的进货价本来就要高，降低价格就没有多少利润，这样下去也不是长久之计。

正当他们焦急慌乱之时。同天，同时候，他们都收到了阿杏的请帖，邀请他们晚上在茶楼聚，有关于遏制胡家商铺的事情与他们相商。

胡家商铺此时是这些人的眼中钉，肉中刺，人人都恨不得胡家商铺马上倒闭关门，见此请帖哪有不动心之理，晚上纷纷准时应约。

这晚，在天都最大的茶楼，玉泉茶楼最大的包间里，天都几个大商家，云锦绸缎庄的徐老板，珍宝斋的黄老板，文房四宝的李老板，杂货铺的王老板，水产山货铺的赵老板等等都坐在同张桌子上，齐齐看着阿杏。

这些人都是戏院的常客，对于阿杏自然熟识，也了解阿杏的本事，所以才会应约前来。

其中徐老板先开口：“阿杏姑娘约我们前来所为何事？”

杂货铺王老板急切地说道：“阿杏姑娘说能有遏制胡家商铺的办法，到底是什么办法？”杂货铺的商品都是平日里经常用到的东西，最容易被抢生意。他可以说是损失最大的那个，所以特别紧张。

阿杏屏退包间里的小厮，让陈氏姐妹帮忙守在门口处，以防人偷听。自己则带着云朵亲自给每位老板倒上茶，倒完茶后，在自己的位置上坐下，轻轻笑，缓缓道：“这是上好的雨前龙井，各位请慢慢品尝。”

文房四宝的李老板皱起眉：“阿杏姑娘，我们来这里不是来喝茶的，你有什么主意就快点说出来。不要浪费我们大家的时间！”

阿杏微微笑，转头向云朵使了个眼色，云朵会意，从旁拿过叠装订好的计划书，份份地分发给各人。

徐老板好奇地翻阅着手中的计划书：“这是什么？”

阿杏站起来，双手撑着桌面，看着大家，缓缓地说：“这是阿杏准备与大家合作的计划书！”

诸人怔，均抬起头看着阿杏：“合作？”

阿杏认真地说：“各位都是商界的老前辈，各位请先放下心中的成见，单是以做生意的眼光来看胡家商铺，各位觉得胡家商铺是否成功呢？”

水产山货铺的赵老板摸着胡子颔首道：“他的经营方式的确不错，低价格吸引进客人后，客人基本可以在他那里买到所有想买的东西。长此以往，客人想买东西时，就会习惯到他那里去！而我们这些周边的小商铺将会首当其冲，逐渐走向衰败！”说完，不禁叹了口气。

其余的人也是满脸的愁色。

阿杏看着他们，个字个字地说：“既然他的经营方式很好，为什么我们不效仿他的方法，同样开家这种百货商铺呢？与其被他逐渐抢光生意，不如反过来抢光他的生意！各位都是久做生意的人，我相信只要我们联合起来，以我们的财力，经验，定会比他做得更好！”

阿杏的话让在座的人精神为之振，都不禁低下头来仔细地翻阅阿杏的计划书，稍稍翻阅几页，心中不由地赞叹，阿杏的计划详细而又周到，对于如何合作，如何吸引顾客，利益的粗略估计，以及未来的发展前途都做了详细的说明，当看到阿杏在最后写的，以天都为试点，而向全国大城市扩散时。大家的脸上都不免露出兴奋的神色。

商人重利，凡是能赚钱的生意没有不动心的，尤其是看到胡家商铺的成功。大家暗地里不是没有动过这种心思，可是因为势单力薄，资金不足等问题，不敢轻易尝试，如今阿杏已经将所有的细节想好，只要大家出钱，出力，似乎就有不错的前景。

诸人你看看我，我看看你，皆从对方的眼中看到了感兴趣的神色。

其中徐老板谨慎地提到：“阿杏，你的计划虽然不错，可是你怎么能保证定能将胡家商铺的生意都抢过来了，要知道胡家价廉物美，我们不可能比他的价格更低！”

阿杏笑了笑：“我们不需要比他的价格更低，我们只要和他样的价格，我就有把握将他的生意都抢过来。我们只要让他连续三个月没生意，我敢保证，胡家商铺定倒闭关门！”没生意就得赔钱，不关门才怪！

杂货铺的王老板脸上露出喜色，如获救星，“阿杏姑娘真的如此有把握？”

云朵这时站起来大声说道：“各位光是看我妹妹能在短短的两年之类将听松戏院经营到如此规模，就应该知道阿杏的能力！其实现在摆在大家面前的就只有三条路，是继续在胡家商铺的底下死撑，结果嘛，大家可想而知。要么就换个地方经营，不过估计离了永昌街，大家的生意也好不到哪里去。可是如果照阿杏的计划，各位老板便可以转危为机，以后或许有机会成为富甲方的大商家，现在就看大家能不能下定决心，抓住眼前的机会！”这些话，云朵听阿杏说过，是以现在说起来头头是道。

阿杏见大家还有点犹豫，知道大家既不想放过这个机会，又怕冒风险，怕投下银子后达不到预期的目标。她想了想，便说：“阿杏对于零售方面的事情并不如各位前辈，以后生意上的事情还要请各位前辈多多费心。为了表示阿杏的诚意，阿杏决定投资中阿杏占五成，前辈们占五成，可是收益阿杏只占其中的三层，而前辈们占剩下的七成，不知大家有没有意见？”

阿杏前世的父亲曾经说过，无论是对员工还是对客户，如果你的付出小于他的期望值，他会大失所望，失去继续合作的兴趣；如果你的付上等于他的期望值，他的印象并不深刻，如果你的付出大于他的期望值，他就会死心塌地地跟你合作！她现在急于这些人的相助来击垮胡家，对于收益倒不是看得太重，少赚点也没有关系。

如今阿杏的付出确实出乎大家的意料，只需付出五成，就能得到七成的回报，而且照阿杏的计划，成功的机会很高，既然如此，为什么不试试呢？说不定真是自己的机会！

诸人露出意动的神色，正当大家准备做出决定时，向谨慎的徐老板开口道：”阿杏的计划非常之好，可是做生意不能凭时的冲动，不知阿杏能不能让我们将计划书带回去仔细考虑下？”

阿杏也没打算今天就能得到答复，给他们多点的时间考虑，才能让他们更坚定合作的信心。于是，阿杏笑着说：“当然可以，只是时间紧迫，大家还请尽快给我答复！”

“定定。”诸人携着计划书相继离开。

五天后，各位老板便正式给了阿杏答复，表示对阿杏的计划非常感兴趣，愿意参与阿杏的计划。

第二天，阿杏便与六位老板签订了合同。投资总共2万两银，阿杏占其中半，其余人的占另半。大家根据自己的经验，联系到各种各样商品的生产商，阿杏不敢重蹈胡陵轩的覆辙，并没有与生产商签订太苛刻的合同，而是签订的种弹性较大的合同，比如提前个月订货，订货达到定量便有多少的优惠，不过，这样刚开始拿到的价格会比胡陵轩略高点。可是阿杏宁愿自己少赚点，也不愿意为自己埋下这颗定时炸弹。

而店铺方面，因为在永昌大街已经没有大的铺位，而六位老板中珍宝斋，绸缎庄，和胭脂水粉铺的店面是相连的，而杂货铺和水产山货铺还隔着几个铺面，后来大家想办法，让胭脂水粉铺旁边的两家店铺与杂货铺与水产铺换了下店面，补足对方的损失，然后再将几家店面打通，变成了个面积宽广的大铺位。面积比胡家商铺还要大。

众人拾柴火焰高，大家齐心协力，仅仅是用了个月的时间，永昌百货商铺就在胡家商铺的斜对面开业了。

经过个月的卖力宣传，再加上开业那天有容峥，巧莹，静娴等干出名演员的到场支持，百货商铺的人气达到了空前高涨的地步。

阿杏站在密集的人群里，看着对面站在胡家商铺门口处的胡陵轩冷冷地笑，胡陵轩的脸色要多难看便有多难看。

第192章

第天的营业额非常可观，所有的股东都非常的高兴，可阿杏知道接下来才是与胡陵轩真正较量的日子。

晚上百货商铺关门后，阿杏正在门口等着陈静，陈静还在商铺里没有出来，而陈英则和王管事约会去了。

就在这时，胡陵轩气势汹汹地从对面冲过来，把抓住阿杏的手腕，将她拉到了旁边条小巷子里。

事出突然，而胡陵轩的力气又出奇的大，阿杏时竟没有挣脱得了。到了小巷子后，胡陵轩便放开了手。

阿杏见他没有越轨的动作，倒也不急着喊叫了。黑暗中她看不清他的脸，但是她能感觉到他的愤怒，看样子百货大楼的开业给他造成不小的压力，这让阿杏觉得非常的痛快。

十二月的夜晚非常的寒冷，冷风阵阵地灌进巷子里，带起了呜呜的声音，阿杏不由地打了个哆嗦。

“阿杏，我听说你是这家百货商铺的幕后策划者，你到底想干什么？”他的声音比寒风还要冷。

阿杏轻轻地抱紧了自己，感觉到没有那么冷后，才冷笑声，说：“胡陵轩，难道你连这还看不出来吗？我要让你家的商铺倒闭，我要让你在天都商界再无立足之地！”

胡陵轩沉默了会后，才轻轻地说：“阿杏，为什么要这么做？我对你片真心，从来不忍心伤害你，为什么你要如此对我？”

阿杏觉得他实在是有说笑话的本事，到现今，他竟然还能说出这番话来！

她轻笑了几声，声音忽然转沉：“胡陵轩，你不会真的忘记了你对我做过什么，你们胡家对我们姐妹做过什么了吧！”她的声音冷冷的，渗出种恨意：“你可知道我们姐妹付出了多大的代价才能安全度过这些难关！我姐姐直到现在晚上还会做恶梦，听到你们胡家人的名字还会抖！而我，你知道我因为你们胡家失去了什么吗？你竟然还能无耻地说出这种话？胡陵轩，我不会原谅你，我更不会原谅你们胡家！我要让你们遭受到同我们样的痛苦！”

阿杏声音中所透出的恨意让他的心凉，他情不自禁地后退步，“阿杏，你为什么就是不肯相信我对你的片真心，我恨不得将世上最好的东西给你。就算我曾经做过些事惹你生气，可是我从来没有伤害你的心思，原因只是因为我太爱你！”他的语气像是出自片真心，只是他的真心实在是让她无法接受。

“胡陵轩，你口口声声说爱我，从来没有停止过。可是你懂什么是爱吗？你的爱是占有，是侵犯，甚至是禁锢，为了达到你爱的目的，不惜对我做出任何事情，你可曾想过我的感受？被你爱着的我，必须承受你次又次的伤害，遭受次又次的痛苦，我要这种爱做什么？你把你的爱收回去，爱放谁身上就放谁身上，不要再来恶心我！”她定定地看着他站着的方向，阴沉沉地说：“我这个人向来恩怨分明，人家对我的好我永远都不会忘记，会想尽办法地回报于对方，可是伤害我的人我也不会放过，只要我活着的天我就不会放弃对他的报复！胡陵轩，你在伤害我的时候从来就没想过会有今天的局面吧！接下来的苦果，你就慢慢地享受吧！”

阿杏转过身再也不理会他，向巷口走去。胡陵轩在后面连着叫了她几声，她也没有回过头去。忽然地，后面脚步声响，胡陵轩冲了上来，拦腰抱住她，头紧紧地埋在她的颈窝里，声音痛苦而又急切：“阿杏，不要恨我，不要不理我，过去都是我的错，我知道错了，你原谅我，我以后再也不会做伤害你的事情，请你给我次机会。从第次见你我就喜欢上你了，我做梦都想你成为我的妻子，只要你肯嫁给我，我就算不要这胡家商铺又有什么关系，但是，阿杏，不要不理我！”

他紧紧地抱住她，用尽所有的力气，疯狂地，热烈的，让阿杏透不过气来。

阿杏几次挣扎都无法挣脱他的控制，胡陵轩似乎已经不是之前那个可以让她轻易摔在地上的人。她气急败坏地叫道：“胡陵轩，你想干什么！你这个登徒子，你快放开我！”

胡陵轩在她耳边低吼：“我不放，我从来就没有想过要放手！”阿杏绝情的话语已经让他失去了理智，此时此刻他只想牢牢地抱住她，仿佛只要松手就会永久地失去她。

正当阿杏想要喊叫的时候，突然地，从巷口冲进个人，如阵风般地冲到胡陵轩的旁边，把拉过他，拳头狠狠地击向他的脸部，“你这个卑鄙小人，快点放开阿杏！”

胡陵轩闷哼声，不得已松开了手，捂着脸退到边。

来人将阿杏拉至身边，握着她的手腕，急切地问道：“阿杏，你有没有事，这个家伙没有对你怎么样吧！”

阿杏听出是容铮的声音，心下稍安，连忙说：“我没事。”

黑暗中胡陵轩看不清对方的脸，他看着对方，恨恨地问道：“你是谁？”

容铮将阿杏拉至身后，挺直身躯，冷冷道：“告诉你又何妨？我是容铮，以后如果你再敢对阿杏纠缠不休，我定不会放过你！”

胡陵轩哼哼冷笑两声，“容铮，容铮？”他的声音忽然变调，他想起两年前阿杏昏迷时直念念不忘的名字，铮容铮？难道就是他？阿杏所在乎的人不是沈元丰而是他？

他看向阿杏，“就是因为他你才次又次地拒绝我？”

阿杏冷声道：“我拒绝你不是因为任何人！”

阿杏虽然如此说，可是他心里已经有了先入为主的想法，他狠狠地瞪着容铮，心中闪过系列的念头，每个都是歹毒至极点。他忽然轻轻地笑了，“容铮，我记住你了！”笑声回荡在狭窄的黑暗中，有种阴森森的感觉。

胡陵轩转过身向巷口走去，没走两步，又忽然回过头来，看着阿杏说：“阿杏，我还真想看看，你要怎样使我的商铺倒闭！小心不但没有达成目的，还把自己给搭了进去！”

他输在她手上次，绝不会输第二次，这次，他要将自己的尊严，将她的心都赢回来！

第193章执着

胡陵轩走后，容铮转过头来对阿杏说：“陈静说你失踪了。还真把我吓到了，没想到是被胡陵轩这个卑鄙小人带来这里，还好我及时赶到。”

阿杏诚心诚意地说：“容铮，谢谢你。”每次她有危难，只要他在身边，他定会挡在她前面，不管他所面对的是谁，不管他会承担怎样的后果。这样的他，又怎能不叫她感动？

如果她的心中不是先有了沈元丰，或许她会选择跟容铮起平平淡淡地相伴到老。可是，这世上没有如果，她让沈元丰走进了心里，她不可能心中装着沈元丰还跟他在起，这样对他不公平。

阵风吹过，阿杏浑身激灵，打了个喷嚏。下秒，件温暖厚实的披风披在了她的肩上，同时，容铮温暖的声音在她的耳边轻轻响起：“天气这么冷，你也不知道披件披风，要是着凉了怎么办？”

他小心地将披风披在她的肩上。手指摩挲到前面的领口处的绳带，想打个结，可是不知是不是因为黑暗中不能视物的原因，这个结总是不能打成功，他的手有细微的抖动，凉凉的手指偶尔会碰触到她的脸上。

阿杏伸手从他手上接过绳带，轻轻说：“还是我自己来吧。”

容铮收回手，这才发现自己的手心里已经渗出冷汗，在这个寂静黑暗的空间里与她如此近距离的接触，让他的心飞速地跳动起来。

阿杏系好结带，厚实的披风将寒冷阻隔在外，给她带来无尽的温暖，上面还残留着他身上的那种清新的气息。

阿杏知道，这应该是他临时从自己身上解下来的。她的心中隐隐升起股暖意。容峥对她的好，她怎会不明白，可是她却无法回报他丝毫，既然如此，让对方趁早抽身才是最好的选择。

阿杏转过身，向巷口走去，容铮缓缓地跟在她的身后。

“容铮，我曾经听人说过，如果个人的眼光只是盯着处，那他就会错失周围很多美好的风景。”

“我想那是因为这个人已经找到的他所认为最好的风景，其余的风景再好，他也不会放在心上。”

“做人如此执着会很辛苦。”

“有时候执着是因为值得。”

阿杏转过身，看着黑暗中的他，轻轻开口：“容铮。何必如此。”

容铮向她走进，从巷口处透出的淡淡月华微微照亮他的脸，他完美的面孔泛着淡淡的光芒，乌黑莹亮的眼眸含着脉脉的温情，他淡淡的笑着，不是刻意做作的微笑，那是发自内心的笑容，轻松的，愉快的，心甘情愿的，却又执着的笑容，这种笑容就像空气，不小心就会渗透到人的心底。

“阿杏，将心比心，你又何尝不是执着？你又是否能放得下这份执着呢？如果连你自己也无法做到，你怎能要求我作出艰难的抉择？阿杏，你不用理我，我辛苦是我的事情，而且你又怎么知道我没有快乐的时候？”

阿杏被她说得哑口无言，的确，每个人都有爱与被爱的自由。可是

“容铮，但是我”

容铮轻笑声，打断她：“从始至终，我有要求过你什么吗？”他的手情不自禁地抚上她脸：“我所想要的，只不过是能静静地看着你罢了”

阿杏退后步，避过他的手，他的手悬在空中，心中若有所失。

阿杏转过身向前走，说：“我们快去找陈静吧，想必她现在非常的着急。”她匆匆地结束了谈话，容峥的深情，让她有压力。

两人出去后便见到了焦急中陈静，陈静看到她平安无事的跟容峥在起，才放下心来。三人起回了戏院。

接下来的日子里，胡家商铺与百货商铺的战役打响。胡家商铺有着价格的优势，做零售业如果能在价格上取得优势，而同时又能保证质量的话，基本上就已经成功了大半。胡陵轩为了对抗阿杏的挑战，仗着价格上的优势将售价又稍微调低了少许，百货商铺的成本略高于胡家商铺，不可能跟他打价格战，打下去，也只是两败俱伤的局面，股东们自然不会同意。

不过阿杏来自于现代，现代里的超市百货大楼多的是促销方法，那些促销方法都是很多商业精英通过多年的摸索，考察，计算才应用于经营上，这可不是胡陵轩这个刚涉及百货业的商人能想出来的。阿杏将这些方法借鉴过来。就能对抗他低价的优势。

首先，阿杏早就从王记马车铺里定制了三辆超大型的四轮马车，这种四轮马车由两匹马拉车，能同时坐20个人。阿杏在三辆马车的车身上画上百货大楼的标记，每日分别让它们行驶三条不同的路线来回免费接送客人。要知道天都很大，很多客人因为住的离永昌街较远而不可能每天过来。这种送购车的出炉就将城南城西的客人都招揽到店里来，增加了不少的收益。

然后，阿杏每天还会在店里推出几种特价商品，这种特价商品几乎没有赚钱，所以比胡家商铺的价格还要便宜，这种超低的价格也吸引了不受客人的光临。

对于此，有些股东有意见，认为这样没钱赚。阿杏解释说：“我们做生意做重要的是人气，人气足自然就吸引眼球，虽然这样商品没赚钱，但是大家进来后，多多少少会买其他的东西，这样算下来，我们还是有钱赚的，即使客人不买其他东西，我们还是赚了人气。怎么看都不亏！”股东们都是久做生意的人了，阿杏这么说自然都明白了她的用意。

第三，是人都爱贪小便宜。只要客人消费了定的数目，就会送客人点小礼物，礼物大多是实用而又不太值钱的东西，有次的礼品是阿杏的农庄里生产出来的葱，每人发小把，客人们有了意外之喜，自然乐呵呵的。

第四，阿杏还将这几年来做小商品剩下来的没有卖出去的货品，像西游记里的面具什么的，也拿到店里来作为馈赠品，妇女们经常会带着孩子来买东西。只要消费了定数量，店里就会给小孩子样小玩意，这些小玩意最讨小孩子们欢心，小孩子高兴，心疼孩子们的母亲也自然高兴。这些小玩意太多是成套的，而小孩子为了集齐成套的小玩意，下次要买东西时就会缠着父母要到百货商铺来，这样来二去，客人就容易对百货商铺产生感情，便形成习惯性消费了。

最后，阿杏为了提升员工的积极性，而用了提成的薪金制度，定的底薪，加上营业额的提成，让商铺的效益和员工的薪水直接挂钩，这样来大大提高了员工的积极性，员工们为了提高自己的业绩，严格按照阿杏所说的去做，微笑服务，亲切可亲，礼貌周到，适当的引导购物，但是决不能强求客人买东西，也不能因为客人消费的少而看不起对方，旦发现此种情况，马上辞退。

可是对于这点股东们又有意见了，因为此时的平均月银般为两到二两，可这样的薪金制度会使有的员工能拿到三两到四两，股东们自然不愿意多出这些银子，阿杏这么说：“从员工身上榨钱是没有出息的，只有将大家的潜力最大限度地发挥出来，制造利润，然后利润共享，这样才能让员工死心塌地地为我们工作。上下同欲者胜，只要员工和我们的目标致，将我们的生意当成自己的生意来做，我们只会赚得更多！”番话让股东们心悦诚服。

这些方法在现代了几乎是每个人都熟悉的促销方法。可是在这个社会，因为生产力不发达，因为重农抑商，所以还未被商人们所研究出来。这些促销方法经推出，效果是出奇的好。百货商铺的人气以及营业额都超过了胡家商铺。等到胡陵轩将阿杏的促销措施研究透，再复制过来时，阿杏又会推出新的促销方法。而胡陵轩所复制过来的促销方法总是不能做到尽善尽美，常常还会造成客人的抱怨。比如，像馈赠商品，他会从生产商那里以极低的价格买回来批残次品，刚开始人们得到馈赠很开心，可是回去便发现是残次品，很不好用，客人们的心里就会觉得胡家商铺做生意没有诚意。而相反的，人们渐渐地对不断推陈出新，服务周到，做生意诚心又实在的百货商铺产生了极大的好感。

第个月下来，百货商铺起码将胡家商铺的生意抢走小半，但此时，胡家商铺还是占着价格的优势，虽然生意有些滑落，但还不至于伤他的根本，让他倒闭。

可是第个月的成功让阿杏能够在第二个月里增加订货量，订货量的增加让她拿到不少的折扣，这就代表着，胡陵轩仅有的价格优势也要荡然无存了。

正当阿杏和胡陵轩之间的战役进行得如火如荼时，张昭在次到访时告诉她，沈元丰回来了。

第194章犯贱

就在张昭告知她这个消息的第二天晚上。沈元丰便找到戏院来。

这么久以来沈元丰还是第次主动来到戏院，以前他下意识地躲避阿杏，所以就算是别人请他起来看戏他也从未来过。可这次他决定不再逃避，既然无法割舍，就干脆重新将阿杏夺回来！

沈元丰是和阿力起来的，他要了件雅间，然后叫阿力去请阿杏。阿力心不甘情不愿地向戏院的小厮问明阿杏的所在，上三楼的办公室找到了阿杏。

他推门进去，脸上并没有什么好脸色，他不明白自己的主子为什么还要和这个阿杏来往，这个阿杏水性杨花，见异思迁，还有什么值得主子牵挂的？可是主子的话他又不不能不听，虽然主子从没将他当下人看待，但是主子就是主子，这点他还是很有分寸的。

阿杏听见有人进来，抬头看去，只见阿力铁塔般的身子立于门口，脸色不善地看着自己。阿杏怔，不由地站起来。

“阿力好久不见”

阿力走进来，轻哼了声说：“我倒是希望永远不见。可是没想到走到哪里都会看到你”

阿杏心中有些难过，低下头不语。

阿力接着说：“我家少爷在雅间，请你过去。”说完便转过身，走了两步见身后没动静，又回过头，提高了声音：“阿杏姑娘，我说我家少爷有请！”

阿杏抬起头看着他，轻轻说：“阿力，我不会过去的。”

阿力强忍着的怒火下子就窜上来，他刷地下转过身，大踏步地朝阿杏冲过去，在书桌旁停下，厚实的手掌“啪”地声拍在桌面上，发出声巨响。

他瞪着她，眼如铜铃，声如洪钟：“阿杏姑娘，你要折磨我家少爷到什么时候？你可知道我家少爷为了你吃了多少苦，受了多少罪？这两年里，他根本就是不要命的打仗，完全不把自己当人，很多次差点连命都没了，你可知道他那副铠甲下面有多少伤痕！他这两年的日子就是这么熬过来的！阿杏如果你还有点良心，哪怕是看在他几次三番相救于你的份上也不应该如此对他！如今他只不过是想见你面，你凭什么拒绝！这是你欠我家少爷的！”

这时陈氏姐妹听到动静冲了进来，见阿力气势汹汹地样子，连忙走到他身边，将他拉开。生怕阿力时冲动下会伤了阿杏，阿力的功力不在她两人之下，随便的掌拳阿杏都吃不消。

陈英眉毛竖，高声道：“阿力，你在这里发什么疯！这里是天都，天子脚下，你以为还是在晋城吗？路都由着你横着走？”

阿力回过头瞪着她：“你们也算江湖儿女，为何是非不分，我还以为你们已经离开她了，没想到你们还留在她的身边！”他的手“虎”的下指着阿杏，“她到底给了你们多少银子，让你们如此帮着她说话？我家主子向厚待你们，你们如此做对得起他吗？”

陈英气得脸发白，怒道：“我们是非不分？我看你才是是非不分！我们是留在她身边，你为什么不想想我们为什么还留在她身边？”

阿杏猛地抬起头看着陈英，惊喊声：“陈英姐姐！”

陈英知道自己差点说漏嘴，连忙噤住声，只是仍然气呼呼地瞪着阿力。对于阿力的那句拿银子的话实在是气愤，他们又不是认识天两天，难道在他们的眼中，她们两姐妹就是这种见钱眼开的人？

陈静将姐姐拉到旁。远离阿力的位置，然后才看着阿力正色道：“阿力，你应该了解我们，江湖儿女最重信义，我们姐妹既然答应了沈元丰要保护阿杏，那么不管发生了什么事情，我们都会遵守自己的承诺，除非是沈元丰撤回对我们的委托，否则我们是不可能离开阿杏身边的。你既然说出这种话，实在让我们伤心，以后我们不再是朋友！”

阿力已经意识到自己说错了话，已经开始后悔了，如今见陈静冷着面孔说出这种话，更加紧张。他和这对姐妹相处的日子不算短，非常了解她们，陈英虽然是姐姐，但是为人冲动，思想单纯，远不如妹妹冷静理智，所以绝大多数时间都是妹妹陈静在做主。如今陈静说出这种话来，可见自己是真的将这对姐妹给得罪狠了。

阿力是直肠子，见此情形连忙道歉，他低下头说：“对不起，是阿力说错话，阿力也是时气头上，说话没经大脑，两位妹妹不要见怪。其实我家少爷也是如此想，他说你们姐妹是最讲信义的人，说话言九鼎。绝对不会违背诺言！”

陈英白他眼：“你知道就好！”

阿力又抬起头来坚定地说：“可是今天阿杏非得见我家少爷不可，我就是绑也要将她绑过去，两位妹妹如果要阻止，那阿力就先在这里说对不起啦！”说完看向阿杏，横眉怒目：“你如果真的不想见我家少爷就亲自去跟他说！如果你能让我家少爷对你死心，我阿力愿意给你磕头！”

陈静走到阿杏的身边，轻轻拉了下她的衣袖，劝道：“阿杏，还是去见他面吧！不管结果如何，起码让他心里好受点吧！”而且见阿力这个样子，阿杏不去是不行的，真要打起来，她们姐妹还不定是他的对手。

阿杏轻轻点头，她本不想再跟他见面纠缠不清，她怕他与她见面的事情会传到晋王的耳里，要是让他以为她又有什么心思，怒之下将户籍交到胡家手上，李银的命运无法想象。?br/>