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0511章 新一轮博弈：咬死安山

安山生物科技公司亚洲区总部的成立速度很快了；从计划落实；到圈地；审判；建房；招聘培训新人；到市场初步试销巴西草农药；短短的半年时间；什么都有条不紊的进行着。携着治理巴西草带来的至尊声誉；安山生物科技公司在共和国内的业务也进展神速；巴西草农药的进口；共和国的海关；安检；农业部；相关各单位都进行了友善的配合。

市场方面；个体户；供销社；在zheng fu官员的推动下；对巴西草农药的接受度也非常高；共和国北方市场；试销巴西草农药一帆风顺。安山米国总部的斯考特对亚洲区共和国分部的工作非常满意。

半年之后；安山亚洲分部在上京建成；畅销全球的巴西草系列农药的分部工厂也在共和国建成；超级种子公司也落成并拥有了自己的专业实验室；随着亚洲区分部的硬件公司顺利竣工；市场部也启动了新一轮的布局；立足共和国北方；然后向南方和中原挺进。

第一批的区域经理；今后；都是共和国各大省的省部大区经理的备用人选；更优秀的；将被提拔起来；派出负责亚洲其他国家的市场。

一切都显得健康；奋进；正规而稳步前进！

只是没有人想到的是；突然之间；市场上出现了另外的竞争对：华粮。

华粮并不以科研和生产农药见长；协助农民种植和收购粮食；保证国家的粮食战略安全是华粮的主要核心业务。这个国企；臃肿庞大；行动缓慢；市场危机意识根本就没有；在体。制内；官。僚之风盛行；安山公司的人经过对华粮的调研。确定了华粮公司的气质；所以；安山生物公司亚洲区的老大们；完全没有把华粮放在心上。

他们只担心的是良美集团！

王平；全球权威农业大家；亲打造的良美集团；是从真正的市场拼杀中走出来的私企。生命力旺盛；具有虎狼般的野xing；安山生物科技公司；进入共和国要畏惧的；就是良美这头野兽。良美在共和国的大后方：西南——丘陵农业带；这也是安山公司选择在北方投资的最重要原因：避开良美的地盘。选择官。僚之风盛行的华粮地盘；避实就虚；而且华粮的科研能力；在巴西草农药的项目上；是空白；在超级种子的项目上；也是空白。跟安山选择登陆的核心业务板块并不直接冲突。

这本来是最正确的一个选择；一个战略布局；只是令安山生物亚洲区老大们没有想到的是；就在他们的投资完成；基建完成；新人培训完成；正式启动市场战略的时候；北方的市场。竟然好像已经完全失了；而且；就好像超级魔术师中的魔术；好像是在眨眼之间就失了！

安山亚洲区总部；共和国市场分部。

总部老大卡尔休斯顿用生硬的汉语道：“陈勋；你来究竟是怎么回事？”

陈勋有官方背景；是农业部种子司和市场司老大凌波推荐上来上班的。本人也是共和国农业大学的优等生；作为市场部最看重培养的一个区域经理；他被首先点名；也在大家意料之中。

陈勋道：“卡尔先生。我们输在了体。制上面；不是我们的市场能力不够。”

“哦；为什么这么？”科研部负责人卡瓦忍不住了。这次市场部全军覆灭；科研部也参与到了市场部的会议中来。卡瓦身边是科研部的副所长苏；两个人在共和国名气很大；他们带着巴西甲虫来帮助共和国剿灭了巴西草；也跟农业部市场司和种子司的老大凌波结成了秘密联盟；利用陈勋的身份资料；他们为凌波开设了国内银行存款单和国外银行信用卡；把农业部的官员绑上了自己的战车；所以对于陈勋安山生物科技公司输在了体。制上；卡瓦表示难以理解。

他们认为有了凌波的帮忙；基层zheng fu就会配合他们的市场销售做出推力；或者至少不会通过行政力量进行干涉。

陈勋道：“卡尔先生；卡瓦博士；我们都知道共和国以前的体制是全民所有制；十年前开始推行集体所有制试点；十年时间；目前个体户很活跃了；市场经济也呈现出了zi you化和市朝的趋势；但是在真正的大的领域；比如能源；完全没有放开；房地产市场也是在试点推行而已；所以要真正做到zheng fu不干涉；完全是zi you市场经济；很显然不是现在。我认为；华粮能在短短的时间内；占领北方市场；如果没有基层zheng fu的助力；则是根本不可能的。他们的速度；都快过了我们的反应；我对此只能；这是zheng fu意志的展现；而不是市场zi you经济的表现。”

一席话；会议室里安静又安静！

卡瓦博士和苏面面相觑。

市场部老大卡尔休斯顿道：“陈勋经理的见解全部归于zheng fu意志我是不部分赞同的；我的疑惑是；下面的个体户那么多；我们为什么也无法服他们来经营我们的农药和种子？我们要权威；比华粮更有权威；要名望；卡瓦博士和苏在共和国名满天下；要实际效果；治理巴西草的成绩和巴西草农药的销售都很成功；各地的兽医站；畜牧局；农业局；农技站；供销社等等单位；在我们试销巴西草农药中都很能接受；基层zheng fu也进行巴西草农药的补贴政策；为什么一夜之间；华粮就能让所有的人拒绝我们；这个需要再到市场仔细调研。”

市场部的经理代表们都是不话。

他们下到基层；跟供销社和个体户都打了交道；知道这个市场；是根本无法撬动的。

“陈勋；你觉得我们应该怎么做？”见大家都不话；卡尔休斯顿露出一个鼓励的微笑。

“我建议：三个步骤同时进行。”陈勋道。他是一心一意要在外资公司里做出成绩来的；共和国市场只是安山生物科技公司的第一部；后面升职的空间很大；安山生物科技公司可是一个国际公司；换了国内任何一家公司。也不可能让一个区域经理开着桑塔纳做市场；还有两万多的大哥大配给他。单是这些装备；就令陈勋死心塌地要在安山生物公司里面混下；混到最高层！

“哪三个步骤？”卡尔问道。卡尔是市场高了；心理也有自己的计划和对策；先听听下属们的计划；能够更好的判断出下属中能力的高低来。

“第一个步骤。我建议找找zheng fu部门的相关工作人员；了解一下华粮的超级种子和微生物农药的具体情况；所谓知己知彼百战百胜。”

“嗯；这个建议不错！”卡尔点头道。

卡瓦博士和苏不动声se；心里却是很赞同。他们也想到第一时间就找凌波了解华粮的情况；安山生物科技花了大价钱养着凌波。得让这家伙发生作用。

陈勋得到老大的赞赏jing神一振：“第二个步骤；就是我们自己成立农业和种子的销售网点；以招聘当地人做销售员的方式进行。一个乡镇；一个销售网点；紧挨着华粮的销售网点；不承包不转让；当地销售点的工人只领我们的基本工资。旱涝保收；然后根据销售成绩给奖金。”

“这个可以考虑！”卡尔点点头；“还有呢？”

“第三就是跟华粮合作。华粮销售的微生物农药和超级种子；我了解到并不是华粮自己的科研部的产品；而是镇海生物科技公司研究出来的；华粮既然能销售镇海生物科技公司的产品；为什么不能同时销售我们的产品呢？华粮做渠道；我们做产品。这其中也能谈合作啊；尤其是华粮是国企；如果镇海生物科技公司动用了人际力量的话；我们也有关系啊。”陈勋道；“要公平竞争；大家都公平竞争；既然你华粮实行地域xing垄断；通过某些官员遥控基层供销社农技站。我们也能这样做。”

卡尔道：“这三点建议我都赞成；我还补充一点；马上成立一个市场小组；抢占中原市场。这样吧；陈勋；你来组织挑选人；今天就成立共和国中原市场小组；你来负责；我希望明天你们就出差。华粮速度快得惊人；我们必须要跟上他们的节奏；我就不相信了；他花了大量的时间jing力布局了北方；还有充沛的人启动中原市场吗？中原市场；更大更强；我们这次要领先。”

“是！”陈勋大喜；立即答应。

卡尔点点头：“那就先散会；陈勋留下；卡瓦博士和苏；你们都留下。”

市场部的人员们纷纷站起来离开。

陈勋道：“市场部全体人员注意；在市场部区等着我；我这边忙完；过来挑选人中原出差。”

“是；陈经理！”市场部人员纷纷答应。

“市场部的人员们；努力；这是小小的挫折；算不了什么；安山公司是国际超级大公司；你们放心；没有我们做不了的市场。你们都前途无量！”卡尔大声打气。

“是；卡尔先生！”市场部人员中气十足的回答；一扫yin霾。

能进入外资企业工作；本身就是一种荣耀；也是在亲戚朋友昔ri同学中炫耀的资本；市场部的人员都是清一se的共和国年轻人；有冲劲有干劲；在得到亚洲区营销总监卡尔先生的打气后；这絮生牛犊不怕虎的年轻人再次热血起来。

华粮总部。

王平看着面前的一张巨大的地图；上面是北方市场的分布图；整个地图；布满了红点；每一个红点；就是一个销售点。

项寒和华粮的市场部老大们都站在王平的身后。

王平道：“中粮和华粮是国企；当然要利用国企的优势推广新产品；你们以前都习惯用的老花招；最近这几年还是会管用的；先找省农业厅；然后用农业厅撬动地区农业局；农业局一声下；什么农技站站点供销社网点；那就是一句话的事情。不过再往后；就不行了。”

“为什么不行了？”项寒笑道。

“再过四年；我们加入gatt；这样的做法；多半会被安山公司控告我们zheng fu的；因为这不是真正的市场经济的做法；也不是公平的竞争；嘿嘿；不过现在；我们得充分利用自己的体制优势。”

“那怕什么；就算今后加入了；我们的优势也不会消失。”项寒笑道。

“会消失；我们要是不收；我们在国外的粮企；比如我的泰兴罐头；人家也同样能够报复；这就是贸易保护战了；呵呵；现在不谈那么远；我来下一步的市场规划；这次的计划一落实；我们的粮企市场；那就是铁桶；不管是安山还是山安；都只能吃我们的剩菜；不过；他们也只是在我们这里垫个脚；一耽现我们这里水泼不进；他们就会把目光转向国外；亚洲非洲欧洲；有的市场是新市场；需要他们集中火力进攻；有的市场；则是他们的老市场；更需要巩固优化。”王平道；“项总；各位经理；我们站着开会；你们有意见不？”

小范围高管站着开会；是王平故意设计的。

要是在良美里；那就不用这样做；良美的高管；开会都会jing神饱满不敢懈怠。在华粮这样的悠闲舒服惯了的国企里面；王平还是决定跟他们来站着开会。

adm公司的前老大科林；跟他的高管们开会；一律站着开；不许做笔记；全部集中注意力听；要是你的记忆力不行；开过会后忘记了要点；那么恭喜你；你被开除了！

“呃这个我没有意见！”项寒微微尴尬。他还是第一次跟着王平站着开会。

“我同意！”有市场部经理底气十足的道。

“王平老师；你能站着开会；我们也能！”公司行政副总道。

王平点点头：“这个会议很重要；站着开；就是要你们集中注意力；华粮的懒散风气我是早就知道的；谁要是反对；可以举。”

谁他。妈。的敢反对；王平就会叫他立即滚蛋。他还没有在华粮行使过生杀大权；现在跟国际超级巨头安山正面较量了；好戏才刚刚开始；他不允许任何懈怠。

首先；给我把jing气神拿出来！。?