甲船只是古代人工的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了
丰臣秀吉的侵略。郑周永即随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400
多年前就已具备了造船的能力。经他这么一游说，外商果然信以为真，很快
就提出了两张各为26万吨级油轮的订单。
订单到手后，郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后，两艘油
轮竣工了，而蔚山船厂也建成了。
在外交及政治活动中，隐而不露地机智应变更是必不可少的。它对于保
护国家机密，维持外交礼仪，有着不可估量的作用。
宋神字熙宁年间，高丽国派使者入朝纳贡。使者每到一个郡县，都要索
取一张当地的地图。而所到之处也都答应了他的请求，给他一张绘制好的地
图。
一天使者来到扬州，同样送上一份公文索取扬州地图。这时陈升之任扬
州太守，他看着高丽索要地图的公文，不觉心中生疑。高丽国要我们的地图
干什么呢？他想当年朝廷派卢多逊出使南唐，卢多逊对南唐后主李煜说：“朝
廷准备重修天下地图册，各地图册全部齐全，唯独没有江东各州的，思索要
一本。”李煜命人缮写奉送。于是南唐十九州的地理地形、兵力屯戊、人口
分布等尽知无遗。卢多逊把这些地图带回本朝，后来朝廷以此为依据，布置
攻打南唐的兵力，最终灭了南唐。想到这里陈升之暗暗警觉，我朝地图万万
不可让高丽使者带走。于是他召见了高丽使者，欺骗他说：“我想看看两浙
一带所提供的地图，以便仿照复制，然后再还给你、不会耽误你的回国复命。”
使者信以为真，就把那些地图全部拿出来交给了他，陈升之拿过来以后一把
火就焚烧了。然后对高丽使者说：“如若再要我朝地图，就以高丽地图交换。”
使者无言以对，只得作罢。
陈升之使用的是示假隐真谋，这是一种掩盖本意，使对方产生错觉，无
法看清自己本来意图从而达到目的的计谋。
在经济活动中，策谋的目的要明确，宋神宗时，越州知州赵拤就用“谋”
在大灾之年，控制了米价，使社会秩序安定。
宋神宗熙宁年间，两浙地区发生了大旱灾，数十天无雨，土地干裂，庄
稼大都旱死。紧接着又闹蝗灾，蝗虫铺天盖地滚滚而来，把没有旱死的一点
点庄稼吃的所剩无几。于是米价暴涨，大街小巷饿死的人比比皆是。
各州的官府都在大道上张贴布告，禁止商人抬高米价，结果屡禁不止，
米价还在不断上涨，百姓叫苦不迭。
这时唯独赵拤，派人在大道上张贴布告，说凡有米者均可加价出售，只
要有人购买价格不限。于是米商们纷纷把米拿出来抛售，原来一些存着米等
待时机看涨的人，看到时机己到也不再存米了。这样集市上卖米的人一下子
多起来，结果米价反到跌了下来。百姓的饮食问题得到了解决，人心也就稳
定下来。
大凡东西多了就贱，少了就贵，这是一条客观规律，赵拤遵循客观规律
办事，问题就迎刃而解了。
“谋之于阴，成之于阳”是万物运动的规律。在探索地方的秘密时，也
常在“成之于阳”的公开消息中，研究对方“保密”情报，以决定对策。即
使公开的地图、照片、导游图上都能显示“阴”中秘密。
比如：第二次世界大战期间，英美联军准备在欧洲登陆。联军司令部急
需了解欧洲大陆沿海一带地形的详细情况，而司令部却没有这方面的资料。
一个偶然的机会，司令部得知，一名军官战前不久曾在拟定中的登陆地
点度过假，在他的影集里，发现其中有3张照片清晰地摄下了沿海的地形情
况。这一偶然发现使有关人员想到，可以利用照片和明信片来了解沿海的地
形情况。
1942年5月，英国广播电台播发启事，请求国民把所有的，只要是在沿
海地带拍摄的照片和明信片，不论是在美国的檀香山，还是在法国的马赛拍
摄的，英国的除外，全部寄给军部。
“对你们来说，照片上只有可爱的女人，别的什么也不会发现。但是专
家们却能发现许多你们意想不到的东西。”为了不暴露征集照片的目的，广
播电台只能这么笼统地说一说。
当然，情报人员并不是对所有的照片都感兴趣，然而又不可能更明确他
说明哪些东西才是最需要的情报。总之，在很短的时间里，司令部收到了数
干张照片和明信片。
一位妇女寄来了全家的影集。在一张照片上，有一个小男孩在海水里划
手踹脚，嚎陶大哭，因为他游不到姐姐的身边。他的姐姐站在他的近处，水
深齐腰。他们的父亲站在离他们约15米远的地方，海水淹至胸部。通过这张
照片，基本上确定了海滨浴场的倾斜度。
沿着海滨浴场有一条公路。现在需要了解的是，公路上能否行驶坦克。
从寄来的另一张照片上，看到这条公路上停着一辆大型客车，车旁站着许多
人。这意味着，如果公路能够承受大型客车，那么也就能够承受坦克。
在准备西西里岛登陆时，为了保证轻型飞机顺利着陆，以及便于伞兵跳
伞，必须寻找一块平坦的地方。但是照片和明信片都没有提供这方面的情况。
最后，却从一位考古学家寄来的一张导游图上，找到了理想的地点。
当时，联军获悉德军司令部设在西西里岛的一座旅馆里。于是，又从这
照片上找到了这座旅馆及其交通要道。从而为英美空军标定了空袭投弹的准
确方位。
四十多年过去了，虽然现在已有航天侦察技术，但照片依旧像以往一样
令人甚感兴趣。当然，你也就会经常看到有人在机场、大桥、码头等场所留
下自己的光辉形象。
相反，不研究新情况，只凭旧的材料，即使旧材料是绝密的，也常因时
间变化而失误。
1942年8月，美国第一海军陆战队师准备在瓜达尔卡纳岛（太平洋所罗
门群岛中的一个小岛）登陆，消灭占领该岛的日军。
战斗前夕，美军参谋人员发现，有关这个小岛的地图以及地形、地理资
料少得可怜，正当第一海军陆战队师参谋人员犯难的时候，收到了美国战略
服务处（中央情报局的前身）转来的七张风景照片。这些照片是一位旅游者
战前到该岛旅行时拍摄的。于是，参谋人员根据七张照片所拍下的地形特征，
结合澳大利亚情报局派往该岛的间谍所收集的情报，基本弄清了瓜达尔卡纳
岛的地形和岛上日军兵力部署的情况。
行动开始后，第一陆战队师顺利地登上瓜岛，并依据照片提供的地形情
况，穿过岛上的热带丛林，奇袭了日军的一个简易机场。这次战斗，美国取
得了消灭日军5万人，自己仅阵亡了1600人的辉煌战果。
然而，1943年11月，美军在进攻日军占领的塔腊瓦岛（太平洋上的一
个珊瑚小岛）时，由于使用了一张一百多年前绘制的旧水图，却吃了大亏。
一百年后，塔腊瓦岛周围水域情况已经发生了很大的变化。美军的登陆艇按
照旧水图行驶，根本无法靠岸。海军陆战队士兵被迫涉水登陆，暴露在日军
的火力面前，成为日军炮火的靶子。一张过时的旧水图，使美军付出伤亡3000
多名士兵的高昂代价。
外交宣传需要机变。现在我国改革开放，需要吸引外资，但是必须言之
有理才能不迷不乱；不虚不妄。智慧之贵，正是要对方辨明是非，以接受我
方的要求。
比如我国目前希望海外来投资，其中侨胞是主要的争取对象。他们本是
与国人同祖同根的，自然要拜祖寻根，正好在家乡置产业报效故乡人。这种
心理是华侨共有的，因此外交宣传，首先要宣传此理，以爱国之情，以乡情
之美，“游说”侨胞，以争取投资。事实上，近年来，我国外交活动也正是
如此地争取了华侨和港澳、台人投资。因为改革开放后，国门大开，港澳台
及海外侨胞谒祖寻根，投资置业，报效桑梓，成为侨乡经济发展的重要因素。
统计显示，自改革开放以来，仅福建省就有海外华侨和港澳同胞捐赠家乡公
益事业金额达二十二亿元人民币。
地缘优势为沿海侨乡发展提供了便利条件。广东与港澳毗邻，福建与台
湾隔海相望，海南、广西是通往东南亚的门户。特别是粤港澳经济一体化的
发展，使广东侨乡经济出现了史无前例的飞跃发展。由港澳工商企业投资举
办的各种形式的三贤企业，遍布南粤侨乡，上百万台（套）先进技术设备被
引进移植到珠江三角洲，使这个中国第一大侨乡成为港澳的重要货源地和投
资场所。据统计，在广东利用的二百五十多亿美元外资中，港澳资金约占八
成。仅广州市吸引的外资中就有八成以上是华侨和港澳同胞的投资。
福建省迄今也兴办了一万二千家外资企业，百分之七十以上为华侨投
资。而三千多家台资企业，在福建经济发展中扮演了不可忽视的角色。
此外，山东烟台、广西北海等侨乡地缘优势，与韩国、越南等邻近国家
开展经贸往来。
亏本是企业中最大的忌讳。扭亏为盈是需要英明决策的。河北省邯郸新
雅公司，以诚信、质量创出名牌，这一决策是成功的。该企业也因此而扭亏
为盈了。
邯郸市新雅妇幼用品有限公司以市场为导向组织生产经营，从90年代
初，只几年时间，就使一个资不抵债，濒于破产的小厂连续实现产值、利税
等4项指标翻番。1994年1至8月，产值、利税又分别比前一年同期提高28
％和36％，成为全国同行业的明星企业。
新雅公司是国内生产新一代卫生用品较早的厂家之一。建厂初期，曾因
产品积压一度停产。在这种情况下，总经理李鸿志制订了“花钱买知识，亏
本拓市场”的经营策略，决心背水一战。
商场不愿经销他们的产品“舒而美”卫生巾，他们就送给售货员试用，
得到女售货员的肯定后，他们又大胆地把每包成本1．1元的产品降至每包0．7
元让商场赊销、代销，还允许顾客先试用后付钱。为此，这个公司付出了近
70万的代价。为进一步拓宽市场，他们又采取了“‘五名’辐射法”的经营
策略，即攻名城、借名人、进名店、创名牌、连明星企业。在市场销售中，
他们把目标首先瞄准北京，进入北京后，产品迅速打入各大商店。由于他们
的产品质量好，全国妇联特别批准“舒而美”卫生巾为“全国妇联推荐用品”。
当中国女排取得“五连冠”时，他们抓住时机，向女排姑娘无偿赠送了自己
的产品，受到女排姑娘们的欢迎，国家体委因此确定“舒而美卫生巾”为“中
国女排指定用品”。产品知名度大大提高。在1990年6月首届全国归幼用品
博览会上，“舒而美”创造了5天售出一个车皮产品的奇迹，并获8部委颁
发的金牌奖。以后，他们又迅速占领了东北市场，继而挥师南下，在华东、
西南等地建立公司，从而生产规模扩大5倍，企业成为省、市和全国卫生巾
行业的明星企业。
面对全国竞争日益激烈的卫生巾市场，新雅公司不断开发新产品，拓展
卫生中市场。他们先后推出了药物卫生巾，“香爽型”卫生巾，“三道胶、
两侧防漏”卫生巾和“夜安型”卫生巾等新产品，颇受消费者欢迎。
新雅的成功，在决策中还借用名人，创出名牌，进入大商场，大城市，
并因此而成功。
企业经营必须有谋划原则，用人、用财、选地、经营都需要用计谋。北
京著名的南方糕点铺的稻香春创始人，张森隆就是成功者。
张森隆，又名春山，江苏丹徒人。清朝末年，他和他的兄长张森裕从南
方到北京东安市场东安楼内摆摊，专卖南方肉饺。民国初年，以南方风味为
特点的稻香春糕点食品开业。南北各地的食品店多用稻香村作牌匾的，张森
隆改“村”字为“春”字，既区别于一般字号，又与他的别号有关，说明是
他自己开的。由于张森隆长袖善舞，获利颇丰。
稻香春的发展由小到大有各种因素，主要为：
同乡多：张森隆的师兄弟很多，因亲及亲，因友及友，所以他请南方技
师和南方售货员就比别人方便多了。他来到北京后，分别与各地同乡联系，
以南方特殊食品为号召，受到同乡各方面的支持，一些同乡还给他做义务宣
传。
把兄弟多：张森隆的处世哲学是“在家靠父母，出外靠朋友”。他对有
钱有势的人，只要对企业有利总是设法攀交。他有很多的把兄弟，如同乡曹
亮畴，警界的吉世安，东安市场的头面人物党芗洲、傅心斋等。张森隆还与
著名士绅王联五结为莫逆之交。稻香春受王的帮助很大。
联络关系多：张森隆能说会道，手腕灵活，善于交际，又因和东安市场
的头面人物多系把兄弟，就被推为当时东安市场联合会会长。他还以市场联
合会会长身份与市商会联系。他与商会会长冷家骥、孙学仕很要好，因此被
选为中商会理事，后又任商事分断处的处长。
有眼光：张森隆办稻香春首先考察了地势。王府井大街临近东交民巷使
馆区，是最繁华的街道；新兴的东安市场，不仅商贾云集，也是市民游玩娱
乐的场所，中外游人川流不息。有钱有闲的人多，确实是块宝地，那时正是
民国初年，旧王府和贵族、显宦的府弟等，多在东城北城一带，“只要东西
好，不怕花钱多。”
有财源：张森隆从南方来时并没有带资本，只是摆肉饺摊、搭小棚起家，
后来积累了一些资金，并得到一些同乡和把兄弟的援助。张森隆认识了名医
曹元森。曹元森很有钱，张森隆尊他为长辈，经常给他送厚礼。曹对他很赏
识，曹元森为保全家以后衣食无虞，特为他儿子拿出两三万现洋来，存在稻
香春，每月只取息，不提本。另外，桂香村朱老太太也在稻香春有万余元现
洋存款。
有技术：张森隆和他大哥张森裕都有制作食品的高超技术，从南方邀请
来的食品技师也大多是高手。由于张森隆是内行，在制定操作规程和人力配
备方面极少有浪费之处。
有用人的本领：张森隆最大特点是任人唯能。例如他的岳父乔汉青，只
是帮助照看铺务，并不重用。他的胞兄张森裕当年和他一起摆肉饺摊，但因
爱喝酒、赌钱、说大话，张森隆也不让他参与稻香春的业务管理。
有经营特点：稻香春是以经营南方食品为特点出名的。食品技师来自江
南，他们各显其能。不论什么原料都选用最好的，从下料到制作都非常认真，
是顾客信得过的商店。
张森隆的经营特点是合理用地，合理用财，最成功的是合理用人。该重
用的则重用，不以亲情为重。从顾客需要出发，确定产品，从经营需要出发
选择人员，即使是岳丈、亲兄长因其无能也不委重任。正体现了谋划的成功。
决策篇
决篇第十一
＇原文＇
为人凡决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患1，害至于诱也，终无
惑2。偏有利焉，去其利则不受也，奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，
则不受矣，致疏远3。故其有使失利，其有使离4害者，此事之失。
圣人所以能成其事5者有五：有以阳德之者，有以阴贼之6者，有以信
诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素枢
机7以用四者8，微而施之。于是度以往事，验之来事9，参10之平素，可
则决之。公王大人之事也，危（11）而美名者，可则决之；不用费力而易成者，
可则决之；用力犯勤苦，然而不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决
之；从福者，可则决之。故夫决情定疑万事之机（12），以正乱治（13）决成败，
难为者。故先王乃用蓍龟（14）者，以自决也。
＇注释＇
1善其用福，恶其有患：不论任何人得到福就高兴，而讨厌遇灾难。可
见不论是福还是祸，都应慎重考虑之后，再决定办法。
2害至于诱也，终无惑：假如进行慎重决定，即使祸患迫近心头而又犹
豫不决的事，最后也不致迷惑。
3利于善者……致疏远：假如疑心他人以善为利，实际上做着恶事，不
但不能接受，甚至还应疏远。
4离：古通罹。罹，遭的意思。
5圣人所以能成其事：圣人都能作成功的事情。
6以阴贼之：暗中治人。
7平素枢机：平素即平时，枢机是枢要。
8四者：指一言、二言、平素、枢机。
9验之来事：运用将来的事情进行判断。
10参：核对、对照、查对。
（11）危：崇高的意思。
（12）万事之机：万事的枢纽要害。
（13）乱治：指世间的治乱。
（14）蓍龟：占卜的意思。蓍是筮竹，龟是龟甲，都是占卜工具。
＇译文＇
凡是决断事情，都是受托于疑难的人。一般说来，人们总希望遇上好事，
而不希望有灾祸，即使灾祸临头了，也不致于被引诱而陷入迷惑。
做决断时，只对一方有利，那么不利的一方就不会接受。这是运用奇策
的基础。如果我们觉出有人（决策时）表面上作善事而实际上在暗中作恶，
我们不仅不能接受他，而且还要疏远他。所以，有时办事不利，使之受损害
都是决策的失误啊。
圣人所以能成就大事业，有五种因素：以公开的道德教化百姓；以谋略
惩治坏人；以信义取信人民；以爱心庇护大众；以廉洁净化社会。
实施公开的鼓励法，应坚持守常如一；用谋略控制百姓；要遵循矛盾法
则，掌握事物的对立面；还要特别注意平常与关键时刻。如果能小心巧妙地
把握上述四个方面，那么推断以往的事情，预测未来的事情，再参照平日的
情况，就可以决策了。王公大臣们，都享有高尚的美名，如果他们可以作出
决断，那么不用费力就根容易获得成功，不用气力就能成事的可以作出决断。
有些虽然费力勤苦，然而不能不作出决策，那么可以作出决断；如果能
排除忧患，就可以作出决断；如果能带来幸运，就可以作出决断。所以说决
断事件，解决疑难，是万事的关键。用澄清治乱来预测成败是很难办的事啊！
所以先圣是用蓍草、龟甲卜筮做决定的（避免了错误的人为因素）。
＇解析＇
《决》篇即是决策篇。决策在现实生活中有着举足轻重的作用。
鬼谷子提出了“决情定疑，万事之机”，然而万事万物的决策都离不开
事物存在的凶吉背景与诸种事物错综复杂的联系。由此可知，研究事物依存
的背景以及请种事物的联系是决策的前提，同时要防止认识的迷惑性与偏
见，求其决断无误。
鬼谷子在本篇指出，圣人正确决断事物的方法有五种：
事成理明者，用“阳德”决断；
情隐言伪者，用“阴贼”决断；
道成志直者，用“信诚”决断；
奸小祸微者，用“蔽匿”决断；
循常守故者，用“平素”决断。
圣人用这五种方法来“决情定疑”，理断万物。给我们以深刻的启发，
教我们依据事物的性质决断它们。
在决断事物时，有可遵循的规律。“度以往事，验之来事，参之平素”。
意思是借鉴往事，研究现状，预测未来。此三者缺一不可。决策者必须慎重，
才能正确决断。
决断不能当断不断；必须当机立断。时间是事物成败的重要因素。鬼谷
子在本篇多次提到在一定条件下，“可则决之”。意思是能够决策的事物就
要迅速决断！
上述观点都是当代决策科学中的瑰宝。
在历史发展中，所以“一言兴邦”，“一言丧国”就是指决策的正确与
失败。
我国明代开国皇帝朱元璋在成功后，提出基本国策为：“高筑墙，广积
粮，缓称王。”此一决策对明朝初年的巩固与发展起了重大作用。
一千多年之后，毛泽东研究我国建设与防卫方针时，还曾借鉴此一决策，
指出70年代我国国策为：“深挖洞（备战），广积粮（备荒），不称霸（外
交）。”
改革开放总设计师邓小平同志，就创造性地提出了“一国两制”的基本
国策，这对于我国的统一和对外往来有着历史性的作用。
由此可知，正确的决策将推动一个历史时代的发展，或稳定政局，或富
国强兵，或造福子孙；而失误的决策就会丧权辱国，或使自己身败名裂。这
是任何决策者都应该慎重思考的。
中国历史上出现过许多次新皇帝继位而出现的危象，影响政权的稳固。
这时决策多在危难中，常常是惊心动魄。而多有事于秘成。
1521年明武宗逝世。张太后立即召开大学士杨廷和到行宫秘议立储事
宜。杨廷和请太后屏去左右的人，秘密向太后禀道：“朝廷上一些臣子，听
说皇上晏驾，一定会谋变，请您事先防备此事。”张太后一听，心中大惊，
忙向杨廷和大臣询问对策。杨廷和回答太后说：“现在有一个主意，只有秘
不发表，先回到皇宫内，秘密商量此事，此地耳目太繁杂，不如回到宫中，
再作计较。”
商议已定，太后立传懿旨，即刻还宫。杨廷和随张太后返回宫中，略行
安排筹划，便赴内阁。这时太监谷大用、张永进宫打探信息，杨廷和对他二
人道：“皇上大渐（已逝），应立皇储。”谷、张二人表示同意。来到内阁，
杨廷和即从衣袖中抽出祖训，宣示众官道：“兄终弟及，祖训诏然。兴献王
长子，系宪宗孙，孝宗从子，皇帝从弟，按照顺序，当然继立。”随后即派
人入启太后。杨廷和率众官至左顺门候旨。不久，中宫奉出遗诏和太后懿旨，
定立兴献王长子朱厚嗣帝位。这时众官才知武宗已不在人世，但遗诏已下，
帝统有归，即使有人不同意，也是无益，大家只好含忍而去，任凭杨廷和发
落后事。
明武宗死后，朝政不稳，在复杂的局面下，大学士杨廷和借重皇太后的
权望，采用“瞒天过海”之策，密不发表，而是暗中与太后商定嗣皇人选，
一齐公布，百官在毫无准备的情况下，只好赞同，从而使朝政顺利渡过了一
场潜在的危机。
公元1636年，即明崇祯九年，山海关外的“后金”改国号为清，建立清
王朝。国主皇太极为皇帝，称清太宗。皇太极16年艰苦经营，在他去逝的后
一年1664年其子福临终于在皇叔多尔衮的辅佐下，进入北京、从而开始了清
朝对中原长达两个半世纪的统治。皇太极本身虽然未能入关，但他继承其父
努尔哈赤的事业，为清朝入主中原，做出了重要的开拓，奠定了坚实的基础。
满族早在三千多年前，就是周王朝统治下的一个古老的民族，当时生息
于黑龙江流域，称为肃慎，北魏时称勿吉，到宋代称为女真，一度强大，建
立“金”政权。元明之际迁于辽宁东部定居。到满族英雄人物努尔哈赤出现
后，终于以其卓越的军事才能，征服了北自黑龙江、乌苏里江，西至辽河以
东，东至鸭绿江边的各个部落。完全统一了“建州五部”，建立“八旗”，
于1616年正月，在辽宁兴京（今新宾县）宣布建立“大金”（后金）王朝，
自立为“汗”，开始了与明王朝抗衡的角逐。
皇太极继承汗位时，后金经过“萨尔浒大战”后，已将东北腹地明军彻
底扫除，权力直达山海关外的长城脚下。之后，皇太极用反间计，使崇祯皇
帝冤杀了抗清得力战将袁崇焕，搬掉了清军入关的最大障碍，从而决定了明
朝灭亡的命运。尽管李自成等农民起义军是冲垮大明王朝的直接因素，但是
皇太极执政时期所施行的一系列政治军事措施，使自己强大起来，却是清军
能乘虚而入的重要条件。
皇太极为实现其统一中华的愿望，所施行的一个重要政策，就是尽力去
调和满汉两族之间的尖锐矛盾。他完全抛弃了他父亲努尔哈赤“诛戮汉人，
抚养满洲”的奴役政策，明确提出“满汉一体”的方针。为缓和满汉矛盾，
皇太极颁布命令，在东北境内实行了满汉“分屯分居，”以避免冲突，关外
汉人改由汉官管理，不再受满人贵族的直接统治，明令满族贝勒大臣及属下，
不得私自向汉官及民众索要财物，违者治罪。这就提高了汉人的权力和地位，
从而赢得了汉官对清政权的支持。
皇太极还于1631年重新议定《离主条例》和修改了《逃人法》。努尔哈
赤为汗时，汉人奴隶的地位十分低下，按当时的《逃人法》规定，凡逃亡者
一律处死，有逃亡意图和迹象者也一律处以酷刑。而新颂的《离主条例》则
规定，凡主人有私自采参、狩猎、隐蔽战利品、杀人、奸污妇女、冒功以及
压制告发人行为者，告发人及其近亲兄弟便准许离开主人。在新改的《逃人
法》中则规定：对以往私逃者以及与明朝“奸细”有过往来者皆概不追究，
并准许汉人回关内去等。结果，“由于汉官汉民皆大悦，逃者皆止，奸细绝
迹。”
皇太极所采取的“优礼汉官”和更定官制的革新做法，对于调和汉满矛
盾起了更大作用，皇太极十分信任范文程等汉族大官，他所颁发的一切文书
告令均由范文程写定。对于从明朝投归而来的官员，皆按原职授予相应品级。
在国家机构设置上，皇太极则依从汉制，设立内国史院、内秘书院、内弘文
院等“三院”；设立吏、户、礼、工、刑、兵等“六部”；并单独设立都察
院和理藩院，所属各级官员，汉、满、蒙族均可担任。
努尔哈赤创立了满洲八旗，成为军事编制的骨干力量。皇太极为了扩大
和团结各族力量，于继承汉位后的第六年，即1632年，便创立了汉军八旗，
不久又组建了蒙军八旗。皇太极曾说：“满洲、蒙古、汉人视同一体”，“譬
诸五味，调剂贵得其宜。若满洲庇护满洲，蒙古庇护蒙古，汉官庇护汉人，
是犹咸苦酸辛之不得其和。”皇太极敢于冲破狭隘的民族主义藩篱，大胆使
用汉族、蒙古族的文臣武将，极力调和满族与汉族、蒙族民众间矛盾的做法，
不仅使关外的清政权不断地得到巩固，而且，他这些主张和实践，也为以后
的民族大联合起到了深远的影响作用。
商业上，也要善用“谋”，也要善于“决”。综合天时、地利、人和等
因素，用在关键上，心得以成功。挪威商人耶伯生以高见卓识决策企业经营
方向，使自己的公司兴旺发达起来。
1967年6月，中东战争爆发后，苏伊士运河一度关闭。日本和西方国家
在中东购买石油只好绕过好望角，在长途跋涉后回到日本国。这种长途运输
导致对油船的需要大幅度增加。各航运公司纷纷大批购进油船，挤进石油运
输行业，赢得巨额利润。一时间石油运输成了世界航运界的热门话题。
而在挪威有一个年青人却对此有着独特的看法。他就是后来曾任挪威船
长协会董事长阿特勒·耶伯生。他当时年方31岁，刚刚接过父亲留下的一家
小船运公司。这家公司只有7条船，其父在世时，面对航运业中经营油船的
热潮，希望藉此挤进石油运输业，买三条油船花费了公司资本的大部分，这
种投资积压了资金，具有一定的危险性；只有三条油船的小公司毫无竞争力。
鉴于这种情况，耶伯生在接管公司一年后，卖掉了油船。许多人对此都
大惑不解。他利用卖三艘油船的钱，购进了几艘散装船，这种散装船可以用
来为大企业运输钢铁产品和其他各种散装原材料。以此为基础，他与一些大
企业签订了运输钢铁产品和原材料的长期合同。
他解释说，无论建设船运公司还是工业企业，都存在长期打算和短期打
算的两种不同做法。作为一家小公司，虽有在投机性的热潮中大赚一笔的机
会，但是日后却无法逃脱经济衰退的致命打击。唯有放眼长远利益，站稳脚
跟，才能在险象环生的航运业里立于不败之地。
1973年再次爆发中东战争。为抵制美国等西方国家对以色列的支持，阿
拉伯产油＊纷纷提高油价。油价猛涨，使许多石油消费国大幅度削减石油需
要量。与此同时，北海和阿拉斯加石油又成功开采，也改变了石油运输的路
线。这两个原因使油轮的需求量锐减，给世界运输行业带来了根本的变化。
许多石油运输船处于空闲之中，各油船公司在新情况下进退维谷，一筹莫展，
有的以遭受重大损失为代价转向其它方面，有的因缺乏足够的财力无法转向
而处于崩溃状态。
而耶伯生凭借其与工业部门签订的那些长期合同，盈利稳步上升，不仅
安然度过航运业的衰退时期，而且逐步积累起资本。
今天的耶伯生公司已是挪威最有生气的船运公司，有30条商船总计120
万吨的大船队，还有在世界各地的众多投资。这些成果，可以说是建立在其
创业初期的这一决策之上的。
生意场上总是如江海波涛一样，有起有伏，危机常常出现，一定要及时
采取有利的决策。
英国最大新闻社——路透社，创办于130年前，当年正值资本主义上升
期，新闻传播随着社会商品经济发展日渐繁荣。路透社抓住发“快讯”的机
会，在社会上提高了自己地位。它成功的决策，就在“快”字上。因快而占
领了世界新闻传播市场。
路透社初办时，它只是一个“新闻夫妻店”，和当前的兴旺景况不可同
日而语。路透社的创始者虽不是英国人，但其发迹却是在英国开始的。
1850年，路透夫妇来到伦敦，宣布正式创办路透社。工作人员除他们夫
妇二人外，只有一名12岁的办事员。可见，其规模小得可怜。如何打开局面，
扩大影响并最终获得公众对自己这家新闻社的承认呢？
当时正是资本主义上升时期，资本活动，商业经营和金融事业正日益活
跃并复杂比，各种各样的商业和金融信息日趋重要。路透夫妇看准了这一行
情，利用英法海底电缆正式启用的有利时机，广泛收集和汇编各种商业、金
融消息，以《路透社快讯》的形式发售给交易所、银行、股票商、投资公司、
贸易公司等等金融机构。由于它提供的消息及时、准确，因此颇受欢迎。到
1852年，它的《快讯》已在欧洲名声远扬。在此过程中，路透社逐渐形成了
自己传播新闻的特征：快、新、准。1853年俄土战争爆发，第二年扩大为克
里米亚战争，路透社把它作为最重大的新闻加以发布并作了尽可能详尽的报
道，使英国社会及时地了解到战争的情况。这既使人们加深了路透社的新闻
“快、新、准”的印象，也大大提高了它的地位。1865年4月，美国总统林
肯被刺，路透社抢先报道了这一重大消息。经过一系列不懈的努力，路透社
终于奠定了它在国际新闻报道中的重要地位。从此，它的影响不断扩大，终
于成为当时世界上几家最主要的新闻通讯社之一。
抢先一步的目的是为了最大限度地争取市场。一个高明的经营领导者，
必须学会适应日新月异的变化。路透夫妇经营新闻事业的成功，正是由于他
们看准了“快”的重要性，从而走上了成功之路，赢得了信誉。
商业发展常常要独辟蹊径，日本福冈市一家小公司，果断改变“小而全”
的方针从而取得成功，它放弃大路商品，专门生产尿布，被称为“大王”。
40年前，日本福冈市有一家名叫尼西奇公司的小企业。公司创办之初，
充满了伊索寓言里的那种幻想，总是想象着怎样使企业办得有“气派”，一
旦成功怎么办，却很少考虑企业的经营目标和服务对象问题。尽管公司人员
紧缺，却生产门类齐全的橡胶制品，推行“小而全”的经营方针，结果缺乏
竞争力，面临着破产的危机。原经理自觉年事已高，难以力挽狂澜，便提携
后生，主动让贤。
新经理上任后，苦心谋虑企业的出路。终于，他从日本政府发表的人口
普查资料中受到启发：日本每年大约出生250万个婴儿。他想到，如果每个
婴儿用2条尿垫，全国一年就需500万条。像尿布这样的小商品，大企业根
本不屑一顾，而小企业的人力、物力和技术尽管有限，但小有小的优势，只
要存在着市场需求，迎合消费者的需要，即使是小商品也能做成大生意。经
过这样一分析，尼西奇公司果断地抛弃了束缚手脚的“小而全”的经营方式，
迅速作出了专门生产尿垫的经营决策。
经过几十年的不断努力，尤其是对产品更新换代，精益求精，满足了消
费者的不断革新的需求，公司的营业额蒸蒸日上，销售量与日俱增。在日本，
如今尼西奇的尿垫同丰田汽车、东芝彩电、夏普音响一样，享有盛名。
在市场剧烈竞争的情况下，如何根据企业自身的实力选择经营方向，关
系到企业的兴衰存亡。尼西奇在企业面临困难之际，果断放弃生产市场上的
大路商品，独辟蹊径，终于获得了极大的成功。
在商品经济大潮涌起时，一些名人经商，常以名揽客，也是一种理想的
决策。
米歇尔·普拉蒂尼是法国著名的足球明星。他在法国国家队中，先后参
加了1976年奥林匹克足球锦标赛，1978年和1982年的世界足球赛等重要比
赛。他为法国队立下了汗马功劳，一共射进35球，使法国队两次进入世界杯
的半决赛，一次夺得欧洲冠军，从而使法国成为世界上足球一强。他在一段
时间内被人们誉为“球王”。然而，普拉蒂尼的终身志向不在体育，他要干
一番更大的事业。他是个有心人，想在商业上有所成就，他是全世界知名的
球星。他的形象就是财富。他用他的名字和形象做与体育用品有关的商品广
告。哪一个小学生不梦想得到印有冠军半身像的作业本子、果汁和糖块呢？
普拉蒂尼深受年轻人的欢迎，所以，这方面的买卖进展得很顺利。与此同时，
足球赛也接连告捷，因此他的名声越来越大，他既夺取了足球超级明星的桂
冠，又成为一名新兴的企业家。
1982年，普拉蒂尼挂靴告别足坛后，马上开办了一家服装公司，用他的
球衣号命名，称为“10号普拉蒂尼服装公司”。他设计了新颖别致的儿童系
列运动衣。推出的球衣款式，在市场上总是一抢而空。他自作模特几，穿着
公司制作的各式运动衣，让人们拍摄各种姿势的照片，并通过一本名叫《她》
的妇女杂志，把他设计的款式提前介绍给读者。他在法国佩皮尼昂附近的圣
西音里安，和他人合作创办了一个规模宏大的网球和足球培训中心。这个中
心开办了30个补习班和一家能提供食宿的汽车游客旅馆，普拉蒂尼被推选为
董事长兼总经理。他还为汤姆森电器公司在法国和意大利推销产品，还经营
房地产。此外，他已设立一项救济愿意戒毒的吸毒者的慈善基金。普拉蒂尼
在法国欧洲一台和法国电视二台当上了评论员，评述世界各大足球赛的实
况。他还打算推出一套大型的体育和文艺节目，同时向法国和意大利播送。
他说，“我准备做制片商，因为这样的买卖最好由自己经营。”米歇尔·普
拉蒂尼的成绩是不凡的，他仅在法国就拥有40亿法郎的资产。
市场以赢得顾客为目的。如某一商品广而告之，家喻户晓，人见人爱，
则它在市场上就有永恒的竞争力。普拉蒂尼本身就是广告，名可引客。经商
之路有千
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