134、卖命宣传

抹掉额头的汗，叶小青笑说，“姐姐，你怎么来了？”

“这不是重点，说说，你怎么做起这些事情来了？”显然，这件事对谭悦的震憾，绝不比刚才听到山口百惠这个名字时的震憾小。

“我怎么了？帮忙嘛。”说着，看到她身后的小宝，“宝贝，你也来了，肚子饿了吧？阿姨给你拿东西吃啊。”

招呼她们坐下，来不及再说什么，叶小青跑去了厨房，一旁的张美薇对谭悦笑说，“我也要继续去派单了，不然老苏不让我吃免费汤包了。”

“不会吧，这就收买你了？”谭悦打趣道。

张美薇却是严肃的口吻，“会不会，你试过就知道。”

苏正光这会儿也是忙的一直用毛巾抹汗，叶小青来一次厨房，他就对她说一次辛苦你了，说的次数多了，叶小青听的烦，扬言，再跟我这么客气，就不帮你了。于是，这句说词改为了点头微笑。叶小青手里拿过单子，微笑就写在苏正光的脸上，然后，看她离去的背影发一小会儿呆。尽管这样的发呆，让他一个早晨被烫了五次手指及流了一次血，发呆，还是继续发生着。

“老板，虎皮凤爪好了没有？客人在催了。”小丽的催促声把他从傻笑中拉了回来。

“噢，马上就好。”

“老苏！”叶小青又走进来，笑嘻嘻的说，“我朋友让我郑重跟你说一声。”

“什么？”

“你的汤包太好吃了，她以后要天天来这里吃。”

“是吗，谁呀？”

“谭悦嘛，还有她儿子，小宝说让你去他们学校门口卖去，保证学校一半以上的同学都会跑去买。”

“哈哈，谢谢，谢谢了，帮我跟她们说，想吃随时过来，免费。”

接近正午，太阳光又毒又辣，好在不是盛夏，气温不算太高，还有徐徐的偏南风，不然，张美薇怕是要晕倒在街头了，绝不会像现在站了两小时，头顶顶着个“包子”，扯着嗓子吆喝，还能够神气活现。

“皮薄汁厚的小笼汤包，正宗可口的苏州小吃了，就在“邻家老苏”。”

可能装扮讨人喜欢，或是她甜美的声线及阳光的笑容，路过的行人无不接过她派过来的传单。热情点的，还会问她，店在哪里？她很高兴地指给对方说，就在前面两百米，左手边，摆着花蓝及彩球的地方。有些小孩子，看到她的帽子，要伸手过来摸一摸，她就弯下腰来，由他们摸，逗小孩子说，想不想吃会变形的包子呀？小孩子点头，她把传单拿给他，对身边的大人说，我们家的包子，提起来像灯笼，放下去像*，好看又好吃，有兴趣带孩子去试试吧。对一些年长的人，派传单的同时，她会强调，开张优惠，有买有送，而且还可以试吃呢。这样，无论男女老少，接过她传单的人，踏进“邻家老苏”的概率接近30％。

相当成功的宣传员，虽然有些辛苦，张美薇心里是甜甜的。不觉，步行街上越来越热闹，摆摊的小贩，百货的喇叭声，还有街头艺人。离她不远处，一个帆布支起的简易篷，上面写着“速描20元”，简易篷的下面，几个长头发的年轻人画板前坐着，很是认真地边看着客人的相貌边在作画。看着这一幕，张美薇发了一小会儿呆，而后笑一笑，继续她的工作。

作者题外话：今天端午，祝亲们节日快乐！吃大个粽子，享一年好运：）txt电子书分享平台

135、奇妙的相识

当太阳升到头顶，高耸的大厦再无法阻拦它的光芒时，张美薇感觉有些头晕了，而且口干舌燥，准备回去店里好好喘口气时，接过她最后一张传单的人，从身后叫住了她。

“哎，小姐，请问……。”

以为他要问路，张美薇回身，重复了今天她说过无数次的话，“我们的店就在前面两百米，左手边，摆着花蓝和彩球的地方。”

对方听后，羞涩的笑笑，“我不是想问这个。”

张美薇诧异地盯着这个长头发看不出年纪的男人，“那你想问什么？”

他递过来一张卷成筒状的纸，笑说，“我拿了你的传单，你也拿一下我的吧。”

张美薇这才想到，噢，原来他是旁边搞述描的。礼貌地接过来，没有打开来看，只是说，“好的，有时间我会光顾的。”

那人却不依不侥，“哎，你打开来看看嘛。”

张美薇心想，这人怎么这么无赖，自己快要累死了，还有心情看他的宣传纸？不过，当了半天宣传员的她理解这种心情，好吧，配合一下，让他的宣传也有点成就感。

慢慢展开来手中卷着的纸，她惊呆了。

“啊，怎么是我？”

“呵，刚才没生意时画的，看你的样子很可爱，尤其逗小朋友的时候，所以记录下来，送给你。”

“这……。”这份意外的礼物，让张美薇有些受宠若惊，口吃的说“怎，怎么好呢，要不，我付你钱吧？”

要说这张画实在画的不错，虽然不能跟之前马涛画给她的《*》比，但是简单的线条中抓住了她的神韵，张美薇很是喜欢。除了付费表达谢意外，她想不到更好的方式。

“我不要钱，或者，你可以请我吃汤包。”男人扬起手上的传单，脸上现出灿烂的笑。

“哈……，好啊，我现在带你去，正好，我也饿了。”

“太好了！”俩人并肩走，男人伸出手道：“我叫杜新宇，很高兴认识你。”

11月10日，“邻家老苏”经营的第三天。晚上，接近十点，打发了伙计，拉上卷帘门后，叶小青在帮苏正光算这几天的成本与收益。

“嗯，还不错，不算之前的投入，房租及人工，只这几天的收支来看，净收益为平均每天1500。”

“哇，有那么多呢。”

“是啊，主要是我们宣传的好，有券送，大家都愿意尝个新鲜，但是之后，要兑现之前发出去的券，收益率会受影响，大概10％左右吧。还有，以后要做熟客生意了，这就取决于你的手艺，一定要创造出好的口碑来，一传十，十传百，争取这样的效果。客人不多时，出来跟客人交流，问他们的意见，拉拉家长，不要以为拉笼一两个人没什么用，细节决定成败，多用点心，已经有了一个不错的开场了，好好经营下去。”

“嗯，一定，一定，还是你有经验啊，我都不知怎么感谢你了。”说这话时，苏正光的额头上还在淌着汗。

“好了，又跟我客气，我是把你当朋友才这么帮你，你总是左一个谢右一个谢的，明天我可不来了啊。”

“哎，别，别，别，我不说了还不行嘛。”这时的苏正光明白，除了餐馆取得了开门红，对叶小青，他也取得了开门红，让她融入了进来，下一步，让她爱上这里。。 。。 最好的txt下载网

136、拥有与失去

把钱锁到钱柜里，钥匙递给苏正光，叶小青说，“保管好钥匙，时间不早了，我回去了。”

“哎，我请你吃个饭吧，累了一天。”

“不用了，在你店里还吃不够呀，我饱着呢。”说完，叶小青已是站了起来，拿上包，准备出门了。

苏正光忙拿了件衣服道：“我送你。”

外面，有些凉，黄昏时下了一场雨，空气里还有几分潮湿。夜空明朗，一弯新月及些许或明或暗的小星星，被仰头颙望的叶小青看在眼里，她深吸一口气，感叹着：“*啊！”

身后的苏正光，跑上来问，“你冷不冷？”

叶小青摇头。而后，对他说，“你不用送我了，我自己走回去就行。”

“不，不，我要送你。餐馆里呆了一天了，也要出来透口气呢。”

“嗯，那一起走走吧。怎么样，今天很累吧？”拉紧衣服的叶小青问。

“还好，倒是你，我担心把你累坏了。”说出这话，苏正光的眉眼间不自觉流露出关切的注目。好在，没被叶小青看到。

“没有，我也不是很累，你不知道，以前依人刚营业时比这儿还累呢。呵，现在说起，好像是很久很久以前的事了。”

“小青！”苏正光突然停下了脚步，这是第一次他叫她的名字，意外地，叫的很顺畅，“那件事，你还放不下吧？”

叶小青轻松地笑笑，“没什么放不放得下，既然发生了，总要试着接受。”

跟上她的脚步，苏正光短暂的沉默，良久才说，“之前，我在街上又看到杏子了。”

“是吗？”

“在我去农贸市场的那条街上，她开一辆白色的跑车，戴着个太阳镜，一身的珠光宝气。要不是我的三轮车差点刮着她漂亮的跑车，她冲我骂了一句，我一定认不出她的。她变了，变了太多，跟之前完全判若两人，说句你不爱听的话，现在的她跟之前的你很像。”

“跟之前的我很像，什么意思？”

“那种盛气凌人，高不可攀的姿态。看起来她现在拥有了很多，可同时她也失去了很多。”

“你这是在批评她还是批评我？”

“不，不，我没有批评的意思，只是说我自己的看法。可能我站着说话不腰疼，没像你们那样成功过，也没拥有过那么多，想像不到那是种什么滋味，可是，根据我的观察，以前的你也没有真正快乐过。物质富足，心灵孤单，要再多钱有什么用呢？”

“你想说什么？”叶小青冷冷的问。

“我想说的是，不要太过悲伤于之前失去的，那些不是你真正想要，能够带给你幸福的东西，有人在，有信念在，可以重新来过，一切都会好起来的。”

“好了，这种话不用对我说了，我不是高考落榜的孩子，几句鼓气话，就能改变我对人生的态度。”

“是，我知道，只是，我真的希望你能快乐起来。”

“想让我快乐，就闭嘴不要再说让我痛心的事，知道吗。其实这几天我很快乐，帮助你的同时，也帮了我自己，转移了我的注意力，现在整个人看上去没那么消沉了，是吧？”

“是啊，这几天你很精神。”

“那就是了，别光说我了，说说你吧，今后怎么规划的？” 。 。。 想看书来

137、忐忑的约会

“今后啊？呵呵，我还没想过呢。”挠着耳朵，苏正光憨憨地笑。

“那怎么行，事业起步了，一定要好好规划，不然怎么把它做大呀？”

“我没打算把它做到多大，能让我填饱肚子就行，顺其自然，最主要的是我乐在其中，小笼汤包、赤豆圆子、卤汁豆干，做这些东西让我快乐，所以，不管做大做小，只要条件允许，我愿意一辈子做这件事。”

“嗯，说的好，好好干吧。”

22点15分，出租车停在了一家“加洲红连锁歌唱中心”的门前。一袭紫色v领小礼服的张美薇车里走下来，几步来到门前，迈进一只脚，却又停下，咬咬唇，退了出来。门口徘徊，犹豫着要不要进去？自告别了少女时代，还是第一次她对约会举旗不定。不是因为即将约会的对象是一个有着浓重艺术气息兼有一点点帅气的男人令她紧张，而是，她不清楚自己是否做好了约会的准备。这个叫做杜新宇的男人，几天来一直约她见面，她都以各种理由拒绝了，直到今晚，电话里他说，几个好朋友聚会，约在加洲红唱歌，你也一起来吧，凑个热闹。比起之前一起吃饭或是看电影，这个理由，约会的意味淡了很多，所以，出席晚餐会时张美薇才会一口答应。她想，餐会结束，打个车就过去了，妆都不用刻意化，当作是朋友间的小聚，有什么呢？出租车里时，她也这样想，却在迈进门槛的一刻打了退堂鼓。手机，很合时宜地响了。

是杜新宇。

“美薇，你到哪儿了?