除了龙源以外，个人储蓄已经趋于稳定，下面就是看谁能找到高质量的对公户，将钱稳妥贷出去的问题。这件事搞定了，下面一年也就不用发愁了。”
“必须是高质量么？”
“当然。”林强点头道，“联合银行就是由于在邢礼这一届贪腐严重，信贷部门与劣质企业相互勾结，为谋私利而葬送资本，才导致了很多无法收回的贷款，大到信达地产，蓟京高速集团；小到一个倒闭的工厂，一个在生存钱上的小国企。这就是坏账的由来，也是邱董现在最发愁的事情。”
“所以接下来的贷款，一定要谨慎啊……”旁边的莫惜君跟着叹道，“想到自己马上要出去放贷，感觉担子好重。”
“也没那么难。”林强摆手笑道，“大多数都是固有的关系，平常的信贷员只需要负责维护。当然，如果你能打通一个大型企业，那么恭喜你，很快你就能当领导了，只要与这个企业的关系存在一天，银行就会高薪养活你一天。”
“那林强，你在金融街的时候有打通过么？”莫惜君不禁问道。
“没，我甚至连一个大企业都没拜访过。”林强直言道。
“为什么？”莫惜君与郑帅小两口同时问道。
林强只将啤酒一饮而尽——
“水，太他。妈深了，太他。妈脏了。”
0272 拜访
次曰，龙源营业厅开始展开对公之旅，短暂的晨会过后，林强留住莫惜君与廖亮，开始交代工作计划。
林强坐在桌子中央，首先问道：“你们去其它支行实习对公时间虽然短，但大概流程都是明白的吧？”
二人同时露出了为难的表情。
“行长，实习的地方大多都是在维护老客户，白天出去跑，晚上再加班做业务……”廖亮无奈答到，“对外拓展的话，还没机会涉足。”
“我这边也是。”莫惜君跟着说道，“金融街那边都是老牌企业，过于稳定，没什么拉存拉贷的机会。”
“这是策略问题。”林强答到，“那些大的支行往往只看重超大对公户，不会去特意接近百万级的企业，但我们这里情况不一样，龙源的企业主要以中小型企业为主，我们要广撒网，一方面稳固提升业绩，一方面擦亮眼睛，从中捕捉出有潜力成长的企业，着重发展。”
“嗯……很理解。”廖亮听闻林强的思路后，开口问道，“但容我直话直说，一般领导在某处的就职时间最多几年，是完全不可能等到中小型企业长大成型的，因此才将重心都赌在大企业的营销上，我们按行长你说的路子走，恐怕要很久才有收获。”
“呵呵，来银行的时间这么短就了解了，也算你厉害。”林强摆手笑了笑，而后指向地面，“每个人都有自己的职业规划，就我个人而言，有可能的话，希望在这里工作到退休。攻克大企业固然是迅速做出成绩的好办法，但几乎是必然地，也要扯入各种各样的暗箱交易，我见过太多栽在那上面的领导了，宁愿用更长的时间去稳扎稳打。”
“暗箱交易么……”廖亮不禁问道，“行长，有可能的话，能否指明，将来工作中我们也会着重小心。”
林强笑道：“简单来说吧，任何由人决定的事，都会存在这种交易。那些大型企业中，财政的掌控权必然也是在一个或几个人手里，为了拉拢他们的存款或是借贷给他们，必然要与这几个人打交道。然而看中他们的并不止我们一家银行，所以相对于用给企业更大的优惠政策来拉拢，对他们个人的示好显然更加划算。”
“……我们保险业，确实也有这种事。”廖亮点头道，“明白了，也就是说大企业都是有无数人盯着的，冲他们下手几乎必须违规。”
“不尽然，如果交易条件是将财政掌管人亲属安排在我行工作的话，算不上违规。”林强摊手道，“这种属浅灰色区域，是可以妥协的部分，相对而言不需牵扯实质易，也利于长久维护双方关系。”
“真是……”廖亮想着想着，忽然笑道，“我真是幸运。”
三人不禁相视一笑。
廖亮的条件，能在关系如此复杂的招聘过程中脱引而出，也算是个奇迹了。
莫惜君随后问道：“对了，你刚刚说的情况是针对国有企业吧？私营企业的？钱都是老板的，这个总是实事求是了吧？”
“私营企业也没简单到哪去……”林强解释道，“微型企业不说了，就近寻找银行，能开户就行。中小企业的话会更看重银行给出的政策，比较哪家银行更实惠。大型私营企业则基本取决于老板的关系网和个人意志，毕竟那种规模的企业，各家银行几乎都会给出最好的政策。”
“那交易还存在么？”莫惜君问道。
“存在。”林强点头，指了指自己的脸，“几乎都是脸的交易了。”
“……”
廖亮与莫惜君皆是无语，相比于传统支行维护那些稳定的客户，自立门户的难度比他们想象的还要大。不过与此同时，如果做出一番成绩，功绩也必然大，在这个过程中对于个人的业务锻炼也更有效。
“你们不必顾虑，二位都是新人，做成什么样子都是正常的，压力都在我这里。”林强淡然一笑，开始明确指示，“廖亮，你做过保险，脸皮肯定厚一些，今天你主要去周围的地产中介以及牵扯到资金的小企业走访，主要目的是自我介绍，告知他们龙源这边很快就会展开对公业务和贷款，交换一下名片，让我们的声势稳固传播。”
“明白。”廖亮从包中取出两个名片盒，“这次是没压力的营销，我会换回足够的名片。”
“ok。”林强转头道，“惜君，你今天跟我重点走访几个地方，熟悉一下我们的沟通技巧与业务流程，以后就由你单独行动了。”
“好。”莫惜君跃跃欲试地点头道，“终于要步入正轨了。”
“那么。”林强拿起公文包，冲左右道，“出发。”
……
林强与莫惜君的第一站，正是龙源区政斧办公楼。
邹六八在门口等了很久，见林强来了，赶紧迎了过去。
“二位啊，书记忙的很，赶紧的吧。”邹六八见面便拉着林强往里走，同时还看了眼手表，“他十点还有会，咱们尽量快，尽量。”
林强边走边介绍道：“这位是邹六八，也可以叫他金爷。”
莫惜君哑然：“我还是叫邹先生吧。”
“妹子咋叫都行。”邹六八笑道，“一会儿见了书记嘴甜点儿。”
“嗯。”莫惜君无奈点头，恐怕这就是林强叫自己来的目的吧。
邹六八是熟脸，保安见他领来人，也只是点头微笑，并没多说。
政斧大楼占地面积尚可，总共也就五层，算是低调，三人坐上电梯，直接抵达三层。邹六八一路引着二人来到最里面的办公室门口，轻轻叩门待里面人允许后，才打门。
“张哥，来得有点晚。”八两金笑着领二人进屋，介绍道，“这位就是上次跟您说过的林行长，旁边这位是……”
“莫惜君，我们的对公客户经理。”林强接下话茬，从公文包中掏出一个小纸袋送上，“来得突然，也没准备什么东西，两盒茶叶，见笑了。”
张书记颇显富态，梳着不长不短的分头，看上去年龄五十出头，属于那种最像这个级别的领导的领导，并无出众之处，也并无不合适的地方。
“六子带来的人，还带什么东西？”张书记大笑起身迎了过来。
张书记不说话还好，一说话就露底了，一腔浓重的说不出是哪里的口音扑面而至，虽然谈不上好听，但算得上热情。
林强也连忙将茶叶放在桌子上，同莫惜君与张书记握手。
“坐，坐。”张书记坐在会客的沙发上，着大嗓门冲外面喊道，“小赵，沏壶茶！”
林强与莫惜君同时哑然，这架子也太有特点了。
大家一一坐下，很快秘书送来茶水，大家客套几句过后，张书记率先打开话题：
“林强对吧？听说你可让六子吃苦头啦！”
“这……”林强颇为尴尬，看来邹六八与其关系不浅，连那件事都聊到了。
“这都过去的事儿了，还提他干嘛，不打不相识么！”邹六八连忙圆场笑道。
“我就说，那种生意有个啥做头！”张书记也粗犷笑道，“六子我跟你讲，林强不搞你，将来也得有人搞，我可管不了！”
“我那里干净得恨！不信你就叫人去查！”邹六八拍着信誓旦旦。
两句对话下来，林强算是对这位书记有了初步认识。
这里颇有一些天高皇帝远的意思，也许因为是由乡镇大队改编的区政斧，相对而言胆子很大，说话也直白一些，不过这样也好，总比那些满腔空话的官员靠谱。
“行了，不说你那买卖了。”张书记抽了包烟摆了摆，见其他人都微笑摆手，便自己点了起来，香烟烧着，这话也酝酿了出来，“林行长啊，六子跟我提过你们银行的事了，但我们这里毕竟从大队那会儿就跟农商银行合作，不好变的。”
“真没这个意思！”林强连忙笑道，“我还没那么不识抬举，今儿过来，就是认识认识，将来有什么资金上的事情，可以随时联系我们。”
“对对。”邹六八也附和道，“平常有机会，您也可以介绍一些人去联合银行那里。”
“这个好说，好说。”张书记闻言如释重负，稍作思索便说道，“下属单位或者企业，我还是可以引荐的，像那个……龙源医院，现在就是我们区政斧所属，估计他们的银行关系还是按卫生局的路子走的。那里的院长求我办过事，我刚好可以介绍你们认识。”
林强对他的直爽有些猝不及防，赶快拜谢。
同时，他也擦了一把冷汗。
看来邹六八与这里书记的关系不浅，如若当时邹六八只一门心思跟自己相斗，恐怕现在在龙源做事，会遇到不少的麻烦吧。强龙不压地头蛇，便是有凌晨那样级别的领导在上面撑着，恐怕要在龙源说上一句话也不太容易。
不过现在的林强，心下却依然喜忧参半。
这么痛快就答应帮忙，恐怕对方胃口也不小。
越是这种胆大的人，也就越贪，龙源起先的编制是乡镇大队，一直以来大队的内部事情就没人管，恐怕这种的作风已经还会延续。
0273 青年
“我个机会介绍你们认识，其它的就不管了。”张书记大方摆了摆手，“下回来别再带东西了，毕竟是六子介绍的，没必要。”
“我这面子也太大了。”邹六八笑道，“今后牵扯到贷款之类的事，也拜托张哥想着点联合银行这边。”
“会的，会的。”张书记只随意应了一句，抬头看表，“差不多了，十点还有会。”
“成！”邹六八又转头看了看林强。
林强也想不到几分钟就完事了，当即起身送上名片：“好，那有吩咐的话，随时联系我或者小莫。”
莫惜君也跟着送上名片。
张书记也算客气，还回两张名片，低头嘟囔道。
“莫惜君……这名字有文化。”他突然一抬头，又不禁打量了一圈莫惜君，“有对象了么？”
林强长长咽了一口吐沫，这种事情不必也这么直爽吧。
“小莫快结婚了。”他连忙拦了一下子。
“可惜了，可惜了。”张书记无奈摆头，“还想把我儿子介绍给你的，那小子就成天觉得自己有文化，觉得老子就是个土鳖。”
正说着，突然一人楞乎乎地推门而入。
“啊？有客人？”一个戴着眼镜的小年轻看着楞了下子，而后将手中一袋子药放在门旁便要离去，“东西放这儿了啊。”
“小乐啊，这么急着回去，都不跟我打招呼了？”邹六八见他便是喜笑颜开。
小年轻一转头，才看见邹六八，也跟着笑道：“你没事儿老往这儿跑什么。”
张书记也笑着介绍
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